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第12章 崎岖之路4（第1页）

一个星期后的下午，嘉华贸易公司来了一个来应聘业务经理的小姑娘，名字叫王艳。她二十出头，个头中等，身材苗条。她的面容清秀，五官玲珑，再配上一头短发，看起来干净利落，显得十分清爽，总体上这个女孩子既带有一丝男孩的帅气，又不失女孩的甜美，让人耳目一新。

王艳毕业于河东省省城正规的经贸大学，虽然还没有业务经验，但经贸理论扎实，思维清晰，谈吐优雅，很快就通过了部门经理和人力资源部的面试。

最后面试王艳的正是总经理万勇强。西装革履、头发溜光发亮的万勇强与穿着休闲、俏皮短发的王艳形成了鲜明对比。

“王小姐，你是河东省对外经贸大学毕业的本科生，怎么没选择留在省城或去上海、北京这种大城市发展，而是来到我们金海这个小城？”

“金海是我从小长大的地方，我对金海有感情。当然金海靠海，是华北这里对外贸易的主要口岸之一，是我发挥外贸专业知识和能力的舞台。”

“哦，你是金海本地人，难怪。但你上面没写你的家庭住址和社会关系。”

“我是个孤儿，从小在福利院长大。”

“哦，请原谅我的唐突。”万勇强礼貌地道歉。

“万总，不用，是我没写清楚。”

“小王啊，我看你的能力肯定没问题，经验可以慢慢培养。我跟陈经理说一下，等会她会跟你谈一下薪资待遇，如果你觉得可以的话，明天就过来上班吧。”万勇强边说边打了个电话给人事经理。

过了一会，陈经理就带王艳去她办公室谈薪资。陈经理告诉她，作为贸易公司，薪资除了底薪，主要是靠每笔业务的提成，当然国家规定的四险一金也都是依法依规缴纳的。王艳表示对薪资完全接受，作为新人她希望凭自己的能力在为公司带来业绩的同时赚取更多的钱。

“怎么样，见到万勇强了吗？”王艳一出金海商贸大厦，丁盛就急急地迎上来问。

“见到了，不过谈了没几分钟。”

“印象怎么样？”

“穿的很正式，说话也很客气，初步感觉不错。”

“哦，那至少你在那里上班是安全的。”丁盛开玩笑的说。

“冯凯呢？”

“报社找他有事，他先回单位去了。”

“走吧，回去做晚饭吧，庆祝我今天应聘成功！”

。。。

第二天，王艳特意挑了一套稍微正式的套装穿上，正式去嘉华公司上班了。作为一名新员工，公司一般都会分派一名有经验的老员工来带，俗称‘师父’。因为王艳是正牌大学生，又是个长相乖巧甜美的女孩子，好几个业务经理都争着要当她师父。最后陈经理没办法，让王艳自己在公司的所有业务经理中挑一个。王艳情商还是很高的，说采用抽签的形式，这样她不得罪任何一个人。实际上她是耍了个小把戏，挑中了一位看起来比较诚恳踏实，并没主动要求做她师父的中年经理人做她师父。她这样做是有原因的，因为她想获得的信息是十六年前发生的事，年轻人当时还在上学呢。另外诚恳踏实的人不会说谎，除非他不知道或不愿说，但只要告诉她了就很可能是真实的信息。

说是业务经理，但这只是个方便出去办事的头衔，王艳刚到嘉华公司的实际角色更确切的说是业务经理助理。师父吕钦先让她熟悉他们生意的一般流程，从制定和实施销售计划到销售谈判与签订合同，再到组织货源与物流管理，最后是风险管理与质量控制等。随后给了她一些他们过往做过的真实生意的案例，让她学习上述流程中的诸多细节。

王艳在熟悉过往案例的过程中发现现在嘉华公司所做的事情与他们在冯凯爸爸文件箱里看到的那些生意几乎是一模一样的，不但套路一样，甚至连国内的供应商也绝大多数都是雷同的。当然香港的那家转口贸易公司不是利丰贸易，而是叫强盛贸易。王艳偷偷的把很多资料拍了照，回去交给冯凯和丁盛一起看。

“供应商雷同是很正常的，毕竟万勇强以前一直跟这些供应商订货的，无论价格还是付款方式都比较好谈。”丁盛分析道。

冯凯一直在默默地看嘉华公司与香港那家叫强盛贸易的公司之间的来往资料。

“你们说一个叫王盛丰，一个叫王利丰，这两个人会是什么关系？”

“听名字像兄弟吧。”丁盛随口而出。

“是哦，我怎么没想到这一点。”王艳拍拍自己的脑袋。

这个王盛丰就是香港那家强盛贸易的负责人，合同上多有他的签字；而那个王利丰正是以前跟明强贸易做生意的香港利丰贸易的老板，以前合同签的都是他的名字。

“王艳，明天想法打听一下这个王盛丰。”

“好。”王艳点了点头。

次日，王艳特意挑了个周围没有别人的时候问吕钦：“师傅，我们的出口为什么都让这个强盛公司转口啊，我们自己直接找欧美客户不可以赚的更多吗？”

“自己试过，很难的。香港公司有优势，外国人信任香港的公司。另外这个公司的老板以前有在欧美公司的工作经历，客户资源多。”