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第560章 初出茅庐（第2页）

赵凯道：“我一个就够，多了养不起。”

“如果养得起呢？”

“那当然是多多益善啦！”

秦歌陷入了思考。那天，终究是靠着自己的内力压下了药劲儿。中招几次以后，秦歌似乎对那个药产生了抗体，也可能是因为自己最近内功有些进益，开始能够抵抗一些药物了。不过便宜还是占了一点，两个女孩子虽然没得手，但是也就这么住了下来。秦歌愣了会儿神，突然抬起头道：“明天上午就要谈生意了，你准备的怎么样了？”

“我刚要说这个。”

提到正事，赵凯认真了起来，从包里拿出材料递给秦歌：“老大，这是我老爸给我的理想成交价，这个是底线报价。理想价位不高，会赚一大笔，但是绝对也是客观公道的价格。底线报价嘛，基本赚不到什么钱，但是能保证我们家的几个厂子这大半年都可以正常开工。”

秦歌睁大了眼睛看着赵凯：“你老爸让你给我看这个？”

赵凯点头：“对啊，他说这笔生意的关键点在你，没有你就没有这笔生意，具体的价格让您来把握，让我少说话。还说不管是什么价位成交，也不管成交不成交，我们家对您都有一份答谢礼。”

赵凯笑嘻嘻地道：“老大，你喜欢什么车子？我给你搞一辆来，老头儿的钱，不花白不花。”

秦歌摇头，看着报价单，叹口气。“赵凯，这个生意，你得自己谈。”

赵凯一愣：“为、什么？”

“你别担心。”

秦歌道：“你得尝试自己去谈判，自己去把握机会，自己去观察对手。”

“那不可能，我是学生，他是校董，我站他跟前就矮一截。”

“我也是学生。”

“那能一样吗，你跟钟海城在一起都平起平坐，我哪儿有您这样的气场啊？”

“所以，你得逼着自己上台。”

秦歌一只手搭上他的肩膀：“你不能永远活在别人的光环下，小时候靠爸爸罩着，现在靠我罩着，但是我们能做的都有限。你终究要成就的是自己，要成为自己人生的主角，要坚信，自己也是个角儿，也是台上独一无二的腕儿。这个舞台，是你的，不是我的。”

赵凯叹口气：“我……还是觉得自己太嫩了，根本就……”“别怕输。”

秦歌道：“怕输先输一半儿。”

赵凯想了想：“那……好吧。”

秦歌道：“你的这份报价，我保证不会和施美嘉尔和她老爸透露，明天你该怎么谈就怎么谈，注意观察对手，找到他可以接受的价位，在关键的地方刹车。”

“我……尽量吧。”

……送走了赵凯，秦歌感觉这件事有点令人无语。这几乎是自己一句话，他们都不用谈了，可以直接签合同的节奏。校董的底线是，只要价钱合适，别太夸张，肯定是要签的。要给秦歌这个面子，还秦歌的人情，也帮自己女儿建立和秦歌的联系。而赵凯那边价格分几个档次，自己随便挑一个档次，就可以让校董乖乖签约。但是秦歌觉得这么做不妥，有点逼迫校董强买强卖的感觉。所以，让他们自己去碰撞，去交锋，才是最佳选择。……第二天上午。秦歌带着汤宝茹来到了国开大学。直接进入办公大楼，来到了商务洽谈室的楼层。没等进屋，就看到了赵凯和汤怀也迎面走了过来。今天的赵凯已经不像盲流子了，而是穿上了一身帅气西装，把自己打扮成大人模样。不得不说，赵凯穿西装也是有架子的，显得帅气又成熟了不少。见到秦歌，面带微笑地赶紧过来。秦歌走到他面前，和他握手：“不错嘛，有点商界新秀的感觉了。”

“大哥别笑我啊。”

汤怀道：“我就是来跟着装样子的，挺紧张的。”

秦歌笑着道：“只要你别尿在人家会议室里，就没问题。”

一句玩笑，让大家都轻松了不少。进入会议室等了不到五分钟，校董带着助理、核算、法律咨询师和施工部门的总工程师走了进来。秦歌能看出来赵凯有些紧张，但是他表现的很得体。赵凯和校董握手，还主动表达了自己对国开的感谢，说自己能够在国开学习感到万分荣耀，这让校董对他印象分好了不少。校董开始拿出设计图，跟他讲解设计方案和所需要的材料项目、数量以及材料入场顺序。赵凯像是完全换了个人，表情凝重地听着，偶尔点点头，快速地在本子上记下重要数据，然后继续听。开始第一轮报价，赵凯有些胆怯，秦歌看得出他不太敢开价。因为面对的是校董，他又是第一次自己出来谈生意。新人就是新人，没干过就是没干过，不可能一个新人突然就变的什么都做得到，什么都做得好。赵凯的心虚被校董看在眼里，但是校董的表情没有任何变化，依旧是带着温和的微笑，感觉这个年轻人很好对付。赵凯的第一次报价就很低，比秦歌想像的要低很多。这让校董也很意外。但是设计师板着脸，直接插话，说价格太高，自己在市场上从成熟的供货商手里拿这些材料，价格会低很多；又说赵凯家的企业并不是大企业，本身品牌力和信誉度都不够，这个价格是很难接受的。校董微笑着看着赵凯：“赵凯啊，目前这个价格，我们这边是不太满意得。这笔生意你是知道的，完全是美嘉尔的倡议，我不说谁照顾谁，最起码我们的施工单位本身是有原材料供应商的，特地跟你谈，给你个机会，是想要促成这次合作。实际上是帮你和你家的场子解围，你这个价格就稍微的有些不太厚道了。”

赵凯被人家几句话打的一脑袋汗，紧张得说话都有些哆嗦了。人一紧张，脑子就不够灵光，赵凯的话术开始混乱和无序。校董表面上在认真听，实际上在为赵凯的稚嫩感到好笑。就这种水平，也敢来和我谈生意？不过校董很满意的一点是，从赵凯这个表现来看，秦歌绝对没有把自己的底线吐露给赵凯。这很厚道。赵凯要是知道自己的底线，现在底气十足的应该是他，而不是自己。秦歌笑了：“这样，我们休息五分钟吧，让赵先生梳理一下思路，大家看可以吗？”

工程师不知道秦歌的底细，以为秦歌是个搅浑水的，当即就要拒绝，但是校董敢在他前面哈哈一笑：“好，小赵同学初出茅庐就表现得不错，让他冷静一下也好。”

工程师看着校董，心说你什么毛病？这个时候不趁他虚杀他个片甲不留，还给他功夫缓神儿！？这个秦歌是干嘛的！？