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第66部分（第1页）

总会有掌声的。可是让我失望了，好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头，好象是被审问的犯人。无奈之下，我只好接着说道：“接下来就是我们要干的本行了，把生产出来的东西，销售出去，我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”

挤在沙发上的几位依旧是没说话，有几个到是抬了抬头，我知道是想说，但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生，而且还是学营销专业的，理论肯定不会少，不过在他们还没有实践之前，所说的一切都是空话。于是我接着说道：“好，你们不说，我也知道你们有话要说，但今天我先不听了，你们先熟悉一下市场，了解了市场之后，每个人写一份销售建议书给我，有针对性的，确实可行的，奖励200，真心努力了的，奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢，他们五个却抬起了头，满脸笑容的鼓起掌来，弄的我一点思想准备都没有，差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。

等稀疏的掌声结束以后，我接着说道：“现在我先说一下销售的要求，那就是跟着XT橱柜厂的东西走，他们把东西放在那里了，我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐，追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理，我们不是新厂嘛，以前在这方面没有路子，所以跟着这些老厂走肯定没错，第一，他们把东西搁哪儿了，肯定是先做了市场调查的，哪儿的销路好就往哪儿放，所以对我们这些一眼黑的陌生主来说，这是最简便的，还有，他们能跟那些销售商打这么多年的伙计，那说明这些销售商的回款肯定没问题，我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗？”

他们几个稀疏的说道：“明白了。”

我虽然对他们的士气不是很满意，但没有再让他们说第二遍，接着说道：“价格呢，我这里有张表，你们看一下，这是我事先调查了的，比XT厂的价格稍微的低一点，我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有，你们的名片，和咱们产品的宣传画，这个会议结束后到陈经理那里去领一下，至于区域，我这里把区域画好了，你们自己商量着调节一下，有什么困难跟我说。行吧？”我把价格表给他们每个人发了一张，看他们还有什么表示，可是他们拿了表之后就又沉默了。

我接着问道：“还有事儿吗？”刚说完这话，就有人敲门，他们几个稀疏的站起来，把门开了，是小马，我马上堆起笑脸走了上去，就如见了我过世已久的妈一样热情的说道：“哎呀，马哥，想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势，张开双臂要与他来个热烈的拥抱。

小马让开门口，靠在一边让我的业务员先出去，看我来这个姿势，也笑骂道：“别，别，有人看着呢，咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊，在咱们中国还不流行这个。”

几个走的慢的业务员扑哧的一笑，都拿一种叫做异样的眼光撒我。

终于是没来这个热烈的拥抱，等他们都出去了，我没再关门，毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后，我问道：“有什么事儿吗，马哥？”

小马翘起了腿，胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道：“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了？”

我点了棵烟，看了他一眼真诚的说道：“马哥，你觉得你提的条件合适吗？”

小马把胳膊从沙发背上拿了下来，坐好了，直接的反问道：“不合适吗？潭永华的东西你多少钱买的？”

我呵呵的一笑，爽朗的说道：“我正说呢，有时间了叫你过来，好好的请请你，今天没别的事儿吧，要不咱就今天吧。”

小马到是不耐烦了说道：“别撤这个，我可是满心的指望着跟你合作呢。”

我看他也是上心，也就不跟他兜圈子了，掸了掸烟灰，直接的说道：“马哥，跟你实说吧，你是不是欠老陈的钱啊？”

小马象是被蝎子蛰了一下，站了起来说道：“我欠他的钱？他还欠我的呢，他给我承诺的提成还没给我呢，我不找他就够意思了，他还倒打一耙。”

我依旧坐在沙发上，笑着看他的激动，等他的心情平静了一点后，我接着说道：“你们之间的纠纷，我这个外人不清楚，而且也不想清楚，但现在我干这个厂子，就必须要仰仗于老陈，所以我也只能舍弃你了。”

小马沉思了半天才抬起头来说道：“我现在手里有5万，不要干股，这算我的股金，按比例算，我该占多少占多少，这总算行了吧。”

我笑着摇了摇头，没接着说话。因为我们现在不缺钱，现在帐面上还爬着十几万呢，如果真的钱不够了，我还可以去拉一些贷款，而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。

小马威胁得说道：“小丁，你这是涮我了吧。”

我依旧是笑着说道：“马哥，你看我象是涮人的人吗？我知道你也是好心想帮我，但现在我实在是无奈，舍弃了你，我就等于摸着石头走销路，但失去了老陈，我就没东西可销售，我为这个事情思考了很长时间，也实在是无可奈何，最终只好选择了老陈，希望你能理解，如果再有好的项目，我一定会选择与你合伙的，因为你也知道老陈这个人，木纳，呆滞，跟他在一起，心里实在是不爽啊。”

我说到这里小马突然笑了起来说道：“呵呵，你小子，行，从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干，要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了，放心，今天过来就是看看你这里搞的怎么样了，毕竟也算是哥们，有什么需要我帮忙的你尽管说话。”

他笑是笑了，但我从他的目光里看到了失落，这种失落是可怕的，因为他的性格就是睚眦必报，所以他说的放心，我就越是不放心起来，不过走到这一步了，也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来，说道：“马哥，你也太高抬我了。说实在的，你要是能过来帮我，我会很感激的，而且我保证比你在那里做，挣的多。”

小马没理我这个茬，当然我也知道他不会过来帮我，接着说道：“今天中午去哪儿吃啊，我可是为了你这顿饭。”

第一百一十六章　竟标（一）

与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”

周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”

我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”

周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”

我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”

驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。

走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”

我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”