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第12部分（第3页）

如果说，史玉柱不足够坚强，他也许早就过着牢狱生活了，也许这样的判断不一定有人接受，但这的确是一种可能。

想一想，为什么珠海巨人集团为什么没有被注销吧，那么多人都奉劝史玉柱把这个公司注销了，他也一了百了。

但是，史玉柱绝对是聪明之人，他并没有抛弃曾对还珠海巨人集团给予信任的投资者，因为一旦按照这些所谓聪明人的招数干了之后，他的问题就严重了。

如果，珠海巨人集团真的注销了，从法律上他是可以规避债务，但是，他之前的〃三年回报100％〃、〃保险公司保险〃等说法难道就不会被追究，国家难道不可以判他个〃非法集资〃或者是〃诈骗〃吗？

如此这般，哪里给史玉柱留有东山再起的机会呢？

显然，史玉柱是聪明的，当然也是坚强的。如果，他不坚强，完全就可能面对危险〃英勇就义〃。这样的话，不可能在多年之后还是一条好汉。更别说，中国还会出现了一个身价500亿的富翁。

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第49节：在营销战中实践毛泽东思想（1）

战术：从农村包围城市到集中优势兵力重点突破

第五章

1？在营销战中实践毛泽东思想

做一个新产品，肯定是要集中足够的财力和人力，不能太平均或去做很多东西。我们一般会进入一个紧急状态，有时采取打仗时的做法，高度集权。春节前有那么二十多天时间，确实有时会有一些军队的作风。但这段时间过了，又会恢复到正常状态。

尝到甜头的农村市场

史玉柱出生在安徽北部的一个小县城……怀远。按理说，他农村的生活经历并不多，如果非要找到他和农村的关系。也许和他大学后的第一份工作不无关系。

1984年，22岁的史玉柱从浙江大学数学系本科毕业后，史玉柱没什么想法地被包分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。〃听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的，所以，就把我分到了统计局。〃〃这挺荒唐。〃〃数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。〃

如前所述，因为有过搞农村调查的工作经历，所以史玉柱在未来的商业活动中，深刻体会到了对消费者调查的重要性，以及发现了农村市场的机会。

不仅如此，对农村市场如此钟爱，也许和史玉柱喜欢读书有关。史玉柱生性好静，喜欢看近代革命史，可以在一个地方坐上一整天不动，关起门来研究他的〃脑白金战术〃、〃网络游戏战术〃。

毛泽东的传记是史玉柱经常阅读的书籍，史玉柱坚持认为，毛泽东最大的成功在于农村包围城市的战略性的成功。所以，在大张旗鼓地运作脑白金项目的时候，史玉柱就把毛泽东的农村包围城市的战略思想重新进行了实践。

那时候，被认为是〃学毛标兵〃的是三株的吴炳新。

在史玉柱1995年进军保健品市场推出脑黄金之前，吴炳新已经把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动〃人民战争〃，组织几十万营销大军上山下乡。

那时候，三株已经创造了神话，连农民的厕所上都刷上三株的广告。史玉柱说：〃我去三株学习过，三株确实很成功。〃

当然，史玉柱在农村市场制造的传奇并不是学习三株，而是在学习中快速超越了三株。

如前所说，史玉柱启动脑白金选择的是江阴。史玉柱认为，江阴是县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近。能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。

史玉柱在启动江阴市场的时候，首先干的一件事就是大赠送。多年以后，我们似乎又在《征途》游戏中发现了相同的套路，因为《征途》一推出来就打出了免费的旗号。

他们先向社区老人赠送，前后送了十多万元的产品，等老人们拿着脑白金的空盒子到药店去购买时，却发现买不到，药店和消费者都很疑惑的时候，脑白金的广告开始在江阴的媒体上登场。

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第50节：在营销战中实践毛泽东思想（2）

江阴第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市场。第二个月就赚了100多万。

免费午餐刺激下，市场被迅速打开，几个月下来，