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第206章 谈生意宝源号和昌顺号（第2页）

羊『毛』？不是，您说要人参，我就送您人参，要玉器珠宝，我就送玉器珠宝。

羊『毛』是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！

他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要羊『毛』做什么？”

程丹若看向玛瑙。

玛瑙会意，转到后去。

“闲无事，用羊『毛』织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好像没什么不了的，“北边寒冷，我想多收些羊『毛』，叫家里的仆『妇』一道织了，冬天也好犒军。”

冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好的理。

唐开元年间，有宫人缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

宫里的后妃们，要是想博得贤名，就会和宫人一道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

程丹若作为父母官的妻子，为将士送衣，不止理充分，甚至可以写诗赞美这样美好的品德。

掌柜立即『露』出感激之『色』：“夫人心念边士，着实令我等惭愧。”他已经想好了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就我们宝源号捐献一些棉衣，为夫人解忧。”

没错，他已经想清楚了，羊『毛』什么的，都是托词，哪有用羊『毛』做衣服的？棉衣里塞羊『毛』，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

这是常见『操』作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

程丹若没有回答，反而示意回的玛瑙端上东西。

“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑笑，开手中的木匣，取出织好的『毛』衣。

抖开，便是一件对襟『毛』衫。

掌柜的表情凝固了。他脸上装出的恭敬和忐忑，被商人的精明取代，不的眼睛中闪精光，语气惊讶：“这、这是羊『毛』做的衣裳？”

“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人心善，想将士暖和些的衣服，棉衣虽好，价格却贵得很，不如羊『毛』在本地随处可见。”

掌柜缓缓点了点。

他又看了程丹若一眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人恕罪，这事我一人怕是做不了主。”

程丹若佯装讶异：“收些羊『毛』罢了，贵号办不成吗？”

掌柜道：“夫人这生意，光收些羊『毛』可惜了。”

“事情一件件做，饭一口口吃，离冬天不数月。”程丹若道，“我想今年为将士送上新衣，可惜吗？”

掌柜改口：“您说得是，这事，老朽确实做不了主。”

她道：“那就叫做主的人。”

“三日之内，必予夫人回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

玛瑙却已经收好匣子，不肯他多看。

掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

下午，昌顺号的掌柜也了。

程丹若一模一样招待了他一回，不这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说。

而且，他早就到了最关键的一件事。

“原夫人就是山西人，口音倒是一点都不出。”展示完『毛』衣后，掌柜也表示做不了主，他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说也巧，我们东家也姓程。”