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第207章 谈判难试探和博弈（第1页）

既然决定多合伙，程丹若就不逐一见客，直接两位商号的东约到了一个时间。

谈话地点还是在三堂，不过，这次她是在东次间见的客。

东次间的格局也很规整，北面是炕，中有炕桌，搭着大红的靠背引枕，>程丹若坐上首，两位东谦让一番，最后是宝源号的东坐了下手第一位，年轻些的昌顺号坐了次座。

丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。

竹帘高高卷起，微微的凉风穿进屋里。

程丹若仔细观察两位客人。

宝源号的东年纪已经不小了，须发皆白，穿着上好的绸缎，腰间系的玉佩，身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。

大约是见惯了风雨，也可能背后有硬的靠山，他看起从容不迫，并没有多商户见到官眷的敬畏和讨好。

而昌顺号的东，看起就年轻得多了。

大概三十多岁，留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，手拿折扇，看起就好像一个普通人的读书人。

看着就很贵的样子。

她不声『色』地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过，是想聊聊羊『毛』的事。”

宝源号的东仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”

老狐狸净说废话，看是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”

又看向昌顺号的东。

昌顺号的东倒是文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同百姓之福啊。”

程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”

她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织『毛』衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊『毛』，不知两位可能帮我？”

宝源号的东慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”

程丹若不语，看向昌顺号。

昌顺号的东道：“实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪『毛』，可在秋季，羊需要厚『毛』过冬，恐怕收不上多。”

她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下的『毛』，也能勉强够用了。”

昌顺号的东说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”

程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”

昌顺号东捧哏：“确实，莫非是夫人的子侄？”

他们早就探过谢夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。

但他比宝源号的东上心，知道程丹若是本地人，那么，娘子侄也是很值得讨好的嘛。

“是衙门吏员的子女。”程丹若揭谜底，“十岁以下的，无男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”

衙门的社学很简单，又乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出日，下头的人就事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。

她说，“『毛』衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各孩子在此，『妇』人们抽个下午过，也能织上一段时间。”

话说到这份上，不口就晚了。

宝源号的东不装了，口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多。”

“织多织，都是心意。”程丹若滴水不漏。

老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。

宝源号创办已有三十年，经历过不知多风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。