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第二百六十章 懂事女孩的天花板（第2页）

林白药故意肉疼道：“我准备下个月吃泡面……”

“德性！”

叶素商小手一挥，豪气干云，道：“下个月跟我开饭。”

帅哥从帘子后探出头，对林白药特别佩服，三言两语就把女孩子逗的这么开心，绝对是撩妹高手啊

叶素商看到他，招了招手：“杨凯，过来，介绍你认识下我们的大股东。”

经过介绍，杨凯就是朱大观室友的亲哥哥，农大食品系大三的学长，现任农大三号店的店长。

杨凯也才知道林白药就是出资买下这间商铺的大股东，刚才的什么暗恋什么跟踪，都是和叶素商两个老板间的小情趣。

认识了之后，林白药问起叶素商过来的原因，果然是营业额问题。

元旦当天，财大店卖出了三百八十八杯，苏大店最高，卖出了四百二十二杯，师大店是二百九十杯，医大店是二百八十杯，只有农大店只有一百六十杯。

然而对比投资，就农大店投资最大，因为租房租成了房东，可营业额最低，还是断崖式的最低，难免让人感到沮丧。

“你觉得是什么问题？”

林白药问道。

杨凯作为店长，也感脸上无光，道：“我觉得还是宣传问题，农大这边的问题，一是在校学生数量远低于苏大农大，二是学生里三分之一来自农村，大多是贫困生，消费能力不足，三是美女效应……”

“嗯？美女效应？”

杨凯瞬间红脸，但还是坚持自己的看法，道：“对！财大店有名声在外的叶老板坐镇，苏大店有校园女神隗竹，师大店有清纯无敌的许乐蓉，医大店更别说，找的是号称医大之花的苏湄……只有农大，不知是男生得了集体木讷症候群，对女生不太关注，还是确实没有像其他高校那么出色的女生，你让我找个能全校都知道的代表人物，真找不出来……”

小样，嘴还挺甜，知道把叶素商列在第一位，不大不小的拍了个马屁。

叶素商道：“前两条我认为有道理，不过第三条嘛，会不会太夸张？有美女，固然有一点加成，可没有的话，影响也不该这么大，农大和苏大快三倍差距……”

林白药笑道：“这就是你的局限了！杨哥说的特别对，对传播而言，明星效应是一种，让人通过明星的知名度加深对商品的认知度，一种是”喂，小丽呀“”大宝天天见“之类的通过令人印象深刻的广告本身完成传播效果，而第三种就是美女效应，最简单也最实用。比如大型商场开业，请的都是短裙长腿的美女们热舞开场，为啥不请大妈呢？因为美女对大众有着天然的强大吸引力。”

杨凯猛点头，道：“林老板真是说到我心里去了！你看今天叶老板在这一天，营业额明显增长……“

这货确实是马屁精！实锤了！

林白药笑道：“你叶老板统筹全局，不能总来帮你卖奶茶。想改变这种情况呢，要逐条分析。农大的生源我们没办法改变，农大的贫困生我们没办法改变，但我们能想办法把那些有消费能力的人一步一步发展成我们的顾客……”

叶素商知道他有主意了，吩咐道：“杨凯，去拿本本记下来。”

“好嘞！”

杨凯迅速拿来笔记本，这让林白药对他很有好感。

一般而言，这个年纪的大学生都他妈的属驴的，谁也不服谁。

杨凯长的高大帅气，在农大应该是个小名人，可他身上毫无傲气，有想法却不固执，听老板话而且态度端正，以后混职场绝对是个人才。

“先从广告效应说起，既然是农大，那就搞出有农大特色的文案，比如什么春种一粒粟，奶茶里面长珍珠，再比如清明早，小满迟，喝杯奶茶正当时，把这些用白纸毛笔手写好，套在杯子上……”

杨凯听的精神大振，赶紧把这两句记在本子里，林白药道：“这只是给你举个例子，文案不能靠自己想，去你们农大的bbs发帖，可以给你一百块经费，让管理员置顶一周，发动群众，让群众有参与感，到时候咱们白拿广大群众的创意，他们还得美滋滋的来买带有自己创意文案的奶茶……”

在互联网初级阶段，只要能引发大众参与的话题都会变成爆款，这是农大从来没有过的活动，只要举办，短时间内实现营业额翻倍不是问题。

“其他当然还有很多，不过，这就跟高手过招相似，没必要一次把绝招用完，你照这个办法来，看看效果再说。”

后世奶茶店的营销套路几十种，随便拿一种就可以在99年称王称霸，尤其指尖留香一家独大的时候，做些保留很有必要。

林白药也要看看杨凯的执行力，交给他三百招，都搞不好也没用，搞得好，一招鲜吃遍天。

“够了够了！”

杨凯如获至宝，道：“我晚上回去就找管理员……”