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第22章（第3页）

“就是去垢用的皂角，专供洗脸洗澡，也能洗衣。”

她想过无数个方案，最终选定了香皂。

入门低，成本低，体积小方便携带，最关键的是，有庞大的市场。

曾大人知道皂角，自家也用过，对他来说有点小贵。

“你卖给谁？穷人洗衣都用草木灰，那个不花钱，普通人家用皂角，有钱人用胰子澡豆，你这产品有什么特殊性，非你的不可？”

他思路清晰，看事情很犀利。

沐晚晴不怕他精明，就怕他蠢。

她采购物资时就入了皂角，皂角是用皂荚磨碎而制成的。

皂角和肥皂听着差不多，其实不是一回事。

“皂角去污力不强，成本也高，不可能普及，但我说的肥皂成本低廉，去污强，能让千家万户都用得起，那将是一个巨大的消费市场。”

她侃侃而谈，眼中有光，“可以做成两种，一种是便宜好用的肥皂，走平民路线，先不说农村百姓，就说镇上的市井人家，谁家动不动就弄草木灰？不方便呀。”

“等城里都用上了，村民们自然会跟风，我完全相信劳动人民的生活智慧。”

她顿了顿，“还有一种做成香皂，加入昂贵的香料，做成漂亮的形状，专供有钱人家，我能做出比他们现有的洗漱用品更好的东西，品质才是关键。”

曾大人很心动，但，他生性谨慎，这不是一件小事，“我得好好考虑一下……”

不等他说完，两块方方正正的肥皂出现在曾大人眼前，一块金灿溢彩，漂亮的宛若艺术品。

一块就普通多了，被衬的平平无奇。

“我昨晚做的，大人试试？”

制作肥皂其实很简单，需要的东西就这几样，石灰水，碱液，油脂。

油脂可以用动物油，比如猪油。

木灰烧成水就是碱水，比例调好就行，她在实验室做过肥皂，心里特别清楚。

曾大人的眼睛都瞪直了，拿起那块金灿灿的香皂，上面还有雕花，精致的不得了，前所未见。

他轻轻嗅了嗅，一股淡淡的幽香，很好闻。“这加了什么？”

“野菊花。”秋天，满天遍野都是野菊花，随手可摘。

曾大人越看越喜欢，如果他有钱的话，也想买一块这样的香皂。“这么一块成本需要多少钱？”

沐晚晴伸出两根手指，“二十文钱。”

曾大人倒抽一口冷气，便宜的出乎他的想像，“这个呢？”

沐晚晴看向普通版的肥皂，“十文。”

野菊花不花钱，但要算人工的。

曾大人浑身的血液往脑门冲，热血沸腾，他有一种强烈预感，眼下是一个巨大的机遇。

但，他很沉得住气，“我先试试。”

他将脏兮兮的外衣脱下来，亲自上手，井水浸湿衣服后，用香皂抹了一层，用力搓洗，衣服就干净如新。

他眼睛刷的亮了，确实比皂角好使，“好，太好了，果然比皂角好用。沐三小姐，这事可以干！”

沐晚晴嘴角含笑，气定神闲，“那，我们先谈谈怎么合作。”

她定位的是合作伙伴，而不是上下属，这其中的含义天差地别。

曾大人愣了一下，眼中闪过一丝异色，“你说说看。”

沐晚晴早就考虑好了，轻描淡写的试探道，“我出方子，你出材料，我们三七分成。”