第一小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百九十四章 普及(第1页)

还没写完,我先占个坑,这章4000字,大家明早就能看了。

“……”沈万金听得一脸懵逼,老实说,楚阳已经说得很详细,但这并不妨碍沈万金听不懂啊。

那些都是楚阳前世几十年的所见所闻总结出来的经验,沈万金没经历过那个年代,没那么多的阅历,哪理解得来?就是感觉楚阳真牛逼!特么的,还有这个小年轻不懂的东西吗?

“事实上,基于人类生物本能上的差异,所形成的购物习惯远不止这些,我只能简单地根据数据分析顾客行为,设计一个顾及大多数顾客的购物动线罢了。”楚阳继续分析。

“而除布局之外,陈列也是一种艺术。

高超的陈列技术甚至能成为一种竞争手段,一种无往不利的厉害法宝,无形中吸引顾客的目光,进而产生购买。

这并不夸张,即使是水果蔬菜,在高明的陈列技术下也能发出如诗如画的光芒,像一幅静物写生画那样充满艺术的色彩,进而撩起顾客的购买。

商品陈列时有个原则:易看、易摸、易挑选。

除此之外,对于陈列的高度、陈列的方式之类也是有要求的。

有资料统计,同种或不同种商品摆放的高度不同,销售出去的概率也是不同的。

在平视和伸手可及的高度,商品出售出去的概率为50,在头上和腰间高度,售出概率为0,高或低于视线之外,售出的概率仅为15。可见,与顾客视线平行的位置是超市摆放商品的最佳位置。

陈列的方式则一般有三种,一种叫集中陈列,一种叫多点陈列,还有一种叫关联成列。

集中陈列咱就不说了,从字面意思去理解就行。

多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品,这和集中陈列并不矛盾。

如除正常货架外还有特殊陈列(挂条、包柱、端头、堆头等),除正常货架区外在收银台区、电梯区也设陈列等。

好处不少,第一个好处在于能够加深顾客的印象。

同一卖场同一品牌或同一产品曝光多次,顾客会视而不见?

不可能的!

这是一种很流氓的陈列方式。哪怕顾客不想看也得看。而看得多了能没印象吗?有印象当顾客还有需求时,你的产品开始说话了。

正常货架上竞品寸土必争,多点陈列的第二个好处在于能够扩大超市的卖场空间,同时也是有效提升销量和展现品牌形象的极佳手段。

岛国就有一个家电公司,将大卖场里将所生产的产品多点陈列,顾客在卖场走动时,几乎哪个位置都能看到该公司的家电产品。

再然后,该公司的家电产品在那个卖场中就卖疯了,销量远非其他家电公司可比。

说完多点陈列,咱再说关联陈列。

关联陈列也称配套陈列,即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起,或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。

例如,将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油,这些商品其实都是配套产品,是相关联的,顾客在购买了a商品以后,顺便会购买旁边的相关商品b或,所以这类商品一般是放在一起的。

关联陈列可以有效地增加了商店陈列的灵活性,加大了不同种类商品陈列的机会,是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。

在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性,确保顾客产生连带购买行为。

用途上的关联,如空调、电视、影蝶、立体音响、录像等商品,原则上都是相邻陈列。

热门小说推荐
神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑士最高荣耀的神印王座?...

悦女吴县

悦女吴县

书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

我的极品老婆们(都市特种兵)

我的极品老婆们(都市特种兵)

一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...

修真位面商铺

修真位面商铺

成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...

天美地艳男人是山

天美地艳男人是山

从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...