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第39部分（第2页）

父亲此言一出，赵相宜就差没跑过去亲他一口了，实在是正解

有了赵信良的言行在先，赵弘林等人细细一想，也觉得可行，横竖过几日便是赶集的日子，家里得去镇上采买些春日里要用的物事，再卖些方氏她们闲时在家做的绣品和络子换钱。

酱料被研制出来之后，赵相宜心中的一颗大石总算是缓缓落下，这么长久的努力与专心终是没白费，并且赢得了全家人的认可。

且看接下来把这些东西弄到集市上去卖的成果如何。

不过话又说回来，赵相宜的想法跟父亲哥哥他们的却有所不同。她上辈子出生于商贾之家，打小耳濡目染的不少，故而心底里多多少少也有些生意上的算计。

如果想把生意做大的话，把酱料拿去集市上卖给那些寻常老百姓们家用就是在走相反的路子。因为这些新出的酱料若是入了那些老百姓的家中，就等于是将这些东西给普及了，东西虽好，可用得长久了，难免让人生厌，觉得唾手可得，不会珍惜。

而且最重要的一点是，卖给那些老百姓们，价位还不能开高了，大家本来就是买不起麻油茴香之类的香料才来买你的酱料的，如果你开的价位比那些还高，哪里还会有人来买？

虽说这些酱料的成本也算不得是高的，但如果仅卖成一般的价格，不能给家里带来颇为有前景的效益，可让赵相宜心里怎么甘愿？

本来她想到做酱料这条思路时，最一开始也是按照父亲他们的想法那样，欲将东西卖给普通老百姓用的，届时必定是供不应求。

可现在细细想来却是错了，如果要拿这些酱料做生意赚大钱的话，就定要卖给镇上的那些酒楼老板，最好只卖一家，让他们单独垄断，这样开的价位还高些，并且显得金贵缺乏。

那些客人们吃了这样味美的菜式，难免会时时惦记着那家酒楼，这样便抬高了酒楼的收益，酒楼的老板自是会主动地跟他们家继续联系，这才是长久之计呀。

故而赵相宜便暗暗在心里打定主意，等家里人拿着酱料去镇上做买卖时，自己一定要想法子劝说他们往自己所想的这条路子上走，如若成功，家里必能赚来第一桶金

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第一卷　赵家村　第068章大失所望

第068章大失所望

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次日，一家人准备妥当出门之前，给新制的这种酱料定了个价，十文钱一两，听起来好像不便宜，可对照这个时代的价格比例而言，却是不算贵的了。价格是赵信良给定下的，参照了盐油的价格，又对比了麻油一类调味品的价格最终定为十文钱一两，其实已经压得很低，他们到底没做过生意，不大会汲取利润，仅囊括了盐油的成本价，那些植物原料，加工费什么的都一概没算上。

不过对于价格这一点，赵相宜却并没有着急地去劝家人上调，因为她心里有数，爹爹他们此行巴巴地把酱料拿去镇上卖，销路不会大。

方氏却恰恰相反，见自己胡乱捣鼓的东西能拿来卖钱，她很是高兴与激动，并暗暗在心里细细地掐算了一番，那个装酱料的坛子重两斤，装满酱料之后坛子重五斤，可见里头的酱料足有三斤左右的分量，若是按照十文钱一两全数卖完了，这跑一趟便可挣三百个大钱，对他们家而言，可算是头一回一次性挣这么多钱呐

但方氏到底是农户出身，没见过大世面，这些钱在赵相宜眼里，却远远不够分量，她想赚的远比这些钱多得多。

一家人很是激动地赶来了镇上，方氏提议自己要先去看看别的东西，买些家里需用的物事，这卖东西的活就留给赵信良了。见状，赵弘林和赵相宜都很一致地要求要留下来一起卖东西。

在集市上卖东西是不需要像现代那样交摊位费的，这里流动的商贩并不固定，多半是农户出身，择了自家的好东西或者自制的玩意拿来卖，或拿去跟人交换自己所需要的物事，算是个非常自由而松散的交易平台。

赵信良择了个居中的位置停下，拿事先准备好的粗布往地上一摆，尔后又在地上摆了两条从家中带来的木制板凳，他坐其中一条，兄妹俩则一起坐那条大些的板凳。

为了卖酱料，他们还特地从家里带了个二两重的小粗陶碗来，便于称量酱料。

父子三人坐定，由于这是他们第一次做买卖，故而也显得很是生涩，并不熟稔于吆喝或以拉客人，只眼巴巴地干坐在原处，看着来来往往的客人犯傻。

隔壁两个商贩是卖鸡蛋的，见了赵相宜这边的商品不禁好奇了问了声：“大哥，你这卖的什么？”