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第1646章 科威特太欺负老实人贺看书玩呗白银盟1630（第3页）

沙特代表团应该已经清楚了中国卫星技术的性能情况，应该也根据需要采购的装备商量出了谈判策略。

所以，在正式谈判这次合作的时候，谢凯并没单独去跟对方谈。

原本想要找郑宇成跟汪贵林一起，可两个老家伙这段时间都不见踪影。

估计跟巴基斯坦和苏联的人正谈得热火朝天。

谢凯找不到他们，索性让父亲跟岳林等人一起，参与到沙特的谈判中。

他们是基地管理委员会主要的负责人，以后也会参与到这些业务中来。

细节谈判跟后续合同签订，都需要基地人员负责。

谢凯的身份，更相当是一个中间人。

“诸位，我们的来意，你们也清楚。我们双方也在卫星系统这方面进行过交流，贵方的卫星系统虽然无法跟国际先进水平比，依然可以满足我国的使用需求，可我们更希望跟专业技术人员沟通”

拉法塔率先开口，看着谢凯等人说道。

卫星系统方面的谈判，按理应有航天方面的相关技术负责人参与。

可眼下谢凯等人，并没让航天系统的人员参与进来。

明显是只谈框架。

谈判中，对方的东西再好，都得说成破烂，也是谈判策略。

在拉法塔指出要跟专业的人员谈判后，谢凯鄙视了他一番。

“诸位，我们现在谈的是总体方案。具体技术细节，需要专业人员详细交流。这也是我们一直的谈判流程，先列出框架”

显然，谢凯告诉沙特人，没谈妥，不签订框架合同，未达成合作意向，后续的合作谈判完全没必要。

这也是他一直跟国际客户谈判的流程。

“诸位，请放心。虽然我们的卫星系统没办法跟国际最先进的比。不过满足贵方所提出的通讯、定位、导航功能，绝对没问题，说是破烂来压价，完全没有任何必要”

岳林在沙特人面前，也是保持着强势。

“既然提供这方面的业务，我们就有这样的能力。中国有句话，叫做没有精钢钻，不揽瓷器活。”谢建国看着谢凯鼓励的眼神，也开口了。

心中更是暗骂自己越活越回去。

在这样的事情上，居然还要儿子来做靠山，给自己撑腰。

“技术方面，我们相信贵方能做到的。可我们要的是一套能有效整合沙特整个国防系统的卫星系统，专业人员不参与，我们如何知道具体方案”

苏尔坦亲王看着红旗机械集团的人，争锋相对。

很明显，他们要具体建设方案。

既然不让专业人员参与，总不能连具体方案都不报出。

沙特方面也没有卫星专家，只能通过红旗集团提出的系统建设方案，来评估是否能满足沙特军方的使用需求。

“贵方要的是一体化指挥系统，我们考虑的初步方案，由我国航天系统设计一颗用于中转信号的地球同步轨道卫星，在地面距离更近的太空发射军用卫星间谍卫星收集各种情报，通过同步卫星中转，地面通讯指挥网络跟预警机等也整合进来”

谢凯把方案进行了简单介绍。

本章完