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第二百一十九章 鱼片和牛肉干（第1页）

第二百一十九章鱼片和牛肉干都说知易行难，拿句老百姓的大白话来说，就是硬话好说，硬事难办。李海洋自然明白这个道理。会议之后，就在家里面研究了一下所需要的资金，缺口还是很大。服装厂的生意现在之所以一落千丈，一方面是因为改革之后需要厂家找订单，另一方面和马卫国的不作为密切相关。要是想把服装厂盘活，必须实现两个先决条件，第一就是有充足的启动资金。这个资金不仅仅是找到第一笔订单这么简单，职工的工资奖金就要不少。而且想要让产品一炮打响，必须在宣传上下大功夫，其中一个最要命的环节就是销售渠道！以前服装厂都是上级部门安排订单，做完之后领取加工费，至于这些服装赔了赚了，跟服装厂没有关系。如果按照这种雁过拔毛的方式来运营，寥寥无几的加工费怎么能养活这么大一个厂。只有开创自己的品牌，并且有自己销售渠道，这才能谋取最大的利润。林雪琴一直看着李海洋忙忙碌碌，成天拿着纸笔在算一些数字。虽然她是大专生的文化程度，可是拿起来一看简直如同天书一样，完全看不懂那些数字代表的意思。看到帮不上忙，林雪琴只能尽自己一个妻子的本分，做好后勤工作，把家里的生意尽量都安排好。办实业千头万绪，李海洋在前世中就曾经白手起家，这次重操旧业，拿出来比当年还要坚韧的干劲！足足用了一天的时间，李海洋已经算出了资金缺口实际的金额，足足有几万元的差距。几万块钱在以后看来不算什么，可是在80年代初期简直就是天文数字。林雪琴看到丈夫有些愁容，便关心地问道：“怎么了？是不是资金不够？和你说了承包工厂不容易的。”

李海洋伸了个懒腰，让疲惫的身躯缓解一下。然后微笑着说道：“咱们资金承包厂子还勉强可以，但我想建立自己的销售渠道网，并且一定要打响第一炮，把产品的牌子打出去。”

“这里面牵扯宣传服装品牌的费用，建立销售渠道网的摊位费用，杂七杂八加起来，咱们还需要捞1～2笔快钱才可以。”

“快钱？”

林雪琴疑惑地问道，“你赚钱够快的了，还要怎么快呀？”

听到妻子的话，李海洋笑着回道：“事在人为，只要用心，商机还是有的。”

幸运之神总是眷顾勤劳的人，正在夫妻二人说话的时候，门外却传来了敲门声。“海洋，是我。”

李海洋一听就知道，这是向阳院的邻居张科长。在整个院子里，他们家的生活水平算是最高的，在食品厂做销售科长。等打开门一看，发现张科长拿了一兜子的干鱼片和牛肉干。张口就说道：“海洋，吴大叔的事情我知道了，我也愁得没辙，所以找你这个能人来出出主意。”

大杂院里面没有秘密，李海洋在服装厂的事情被吴大叔早就宣扬了个遍，所以张科长也听到了风声。大家伙都知道李海洋是个能人，有什么麻烦事都想着让他出出主意，看来这也是遇到难事了。等双方落座之后，张科长是个爽快人，张口直入正题。“海洋，我听说你要承包服装厂，你是不知道，现在很多企业都不景气，我们食品厂也是一样的。”

说完，张科长把手中的网兜放在了桌子上，拿出了几包鱼片和牛肉干。在八十年代初期小食品极其匮乏，市里面的食品厂利用靠近海边的优势，将最便宜的面包鱼做成了干鱼片。这种干鱼片塑料袋坚韧的要死，有时候牙都快拽下来了，却咬不开塑料封膜，里面的鱼片味道也是不敢恭维。因为是面包鱼做的，鱼肉坚韧无比，就是好牙口的人都要在嘴里含上半天，等鱼肉软化之后才能一点点地咬开。因为这种种原因，年纪稍微大点的人都不爱吃，而绝大多数小孩虽然爱吃，但鱼片这个东西吃多了腥，所以销量越来越差。而那个牛肉干更是别提了，包装袋子是牛皮纸做的，里面的所谓牛肉干根本都是一些边角料。全都是硬的和石头一样的牛筋和碎肉，外表弄上一层味道浓烈的咖喱味，缺点和鱼片一样，也渐渐成了滞销产品。张科长把零食堆在桌子上之后，有点不好意思地说道：“海洋，这回你可得给我出个主意，这销售任务真是打死也完不成。”

“这些东西估计你们都吃过，好不好吃就先不提了，有没有一个办法把销量提上去，哪怕短时间也行啊。”

“我们厂和吴大叔服装厂差不多，奖金早就停发了，那几个搞研发的巧妇难为无米之炊，也弄不出啥名堂。”

张科长说话的时候情真意切，脸上一副为难的表情，他知道这稍微有点强人所难，便赶忙把好处说了出来。“海洋，毕竟食品是有保质期的，再有两个月全都得报废。我们厂长也急了，说是重赏之下必有勇夫。”

“只要能把库存卖出去，最好还能保持后续产品的畅销，说可以拿到10％的提成！”

“我也想赚这个钱啊，可没这个本事…如果海洋你能实现这个销售目标，提成我是一分也不会要的。”

其实张科长之所以这么慷慨大度，也是被逼得走投无路。现在食品厂面临改革，产品的销售额度和工资奖金挂钩，而仓库里面堆积如山的都是这种干鱼片和所谓的牛肉干。要是两个月之后产品都变质了，张科长的这个职位肯定就要被撤销，所以现在哪顾得了什么提成，保住位置才要紧！李海洋看着桌子上的干鱼片和牛肉干，眼睛里面露出了兴奋的光，一个前世中的记忆被唤醒！“这牛肉干和干鱼片售价都多少？”

李海洋问道。“鱼片1毛1，牛肉干1毛6，这可不能降价呀，政策不允许。”

张科长尴尬地说道。李海洋摇摇头，然后有兴趣地拿起了鱼片和牛肉干的包装仔细研究着。“不是降价，是涨价，加上一些增加产品附加值的小玩意儿，价格和销量我保证能创新高，不过我要签正式的合同。”

张科长不知道，这两个看起来不起眼的小零食，马上就要成为畅销全国的食品！