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第二百二十六章 饥饿营销（第1页）

第二百二十六章饥饿营销当卡片，棋盘，规则说明书都印刷出来之后，印刷成本超出了预期。即便是棋盘只使用了最普通的纸张，规则说明书只印刷了不多的数量，可还是多花了将近两千块钱。尤其卡片因为太过精细，即便是陈厂长想尽办法，成本也还是在五分钱一张下不来，确实是有点小贵。五分钱，在以后连找零的毛钱都四舍五入的时代，甚至可以忽略不计，但在八十年代初可很有分量。一本中等厚度的小人书也就是几分钱，而一张卡片之所以就这么贵，是因为套色和工艺的复杂性。本来以为李海洋也许会有什么埋怨，没想到人家眉头不皱，甚至还为印刷成本压不下来而高兴！道理非常简单，那时候可没什么知识版权这一说。如果印刷卡片太过粗糙，导致印刷门槛太低，很快这个创意就会变得一钱不值。可以负责任的说，在八一年这套卡片放眼全国，也是最为精美的工艺印刷品了。食品厂的张科长听说卡片事情这么短时间内就搞定，高兴的和个孩子一样。他现在实在是压力山大，随着保质期一天天来临，很有可能因为这个被免职！每次进入仓库中，张科长看着堆积如山的鱼片牛肉干就憋气。真不知道李海洋葫芦里面卖的什么药，怎么就能凭借这些水浒卡片帮忙卖货。李海洋带上十套样品来到了食品厂，由张科长带领下来到了厂长办公室。这位厂长叫孙德胜，是转业军人出身，对生产市场也是一知半解。因为计划经济的原因，只知道督促职工保持劳动热情，加快生产效率。结果就是弄出来堆积如山，马上就快过期的食品卖不出去，正在头疼的要死。看到李海洋来了，孙德胜二话不说，马上召集了厂里的领导班子会议，让李海洋在会上把方案说出来。不多时，厂里科长以上的干部都聚集在会议室，大家一个个面带愁容，谈话的时候叹气声不断。别的单位因为计划经济也积压货物，可都没有食品厂这么严峻。说到底食品有其特殊性，保质期这个东西简直就是个停不下讨债鬼！真要是这么一大批库存都过了保质期作废，那食品厂上上下下恐怕都得吃不了兜着走！“李海洋同志，基本上厂里的干部都到齐了，请把你的方案好好说一下，给各位同志们鼓劲！”

孙德胜厂长说道。“好，那我就抛砖引玉，先把我的打算说下。”

李海洋脸上挂着微笑，显得胸有成竹。“首先，我们不能马上把卡片和食品绑定投入市场，现在还没有群众基础，销路不会马上就尽如人意。”

这句话刚一出口，就引起了干部们的一阵骚动！因为大家都在等待卡片印刷完毕，说只要有了这个办法，一定可以救活厂子，这可是张科长做了保证的。没想到李海洋居然说什么不能马上投入市场，保质期一天天临近，这不是瞎耽误工夫么？“李海洋同志！我们厂盼星星盼月亮，终于等到这一天了。销售科的同志们都准备好打硬仗的！”

“这时候说不能马上投入市场是什么意思？咱们可以等，鱼片牛肉干等不起啊！”

孙德胜第一个开了腔，脸上一副焦急的表情。李海洋笑了笑，平静地解释道：“这些卡片游戏有相对复杂的规则，需要让被销售人群熟悉。”

“咱们也没做前期宣传，一定要让话题发酵，等到市场期待值高到临界点，搞一下饥饿营销，才能最大化地实现销售目标！”

说实话，在座的都是领导干部，可几乎没人听得懂，因为这些话里夹杂了大量现代商业用语。什么话题发酵，什么市场期待值的临界点，什么饥饿营销，这些理念几乎提前了几十年！孙德胜是个急脾气，当即就说道：“李海洋同志，你能不能说明白点？我这都听不懂啊！”

虽然这位孙厂长说话很有分寸，可如果说在这里面谁最着急的话，就得说他自己了。作为一名专业退下来的干部，他不允许因为自己的失误给国家人民带来损失！现在把所有的希望都寄托在这个年轻人身上！“那我就逐条解释，卡片的销售群体只有一个，那就是孩子，所以咱们销售科的同志要在这个受众上下大功夫！”

“从今天开始，每个人拿几套样品去各个小学初中门口各显其能，要求只有一个，就是让得到卡片的人教会更多受众。”

听到这些话，会议室里面慢慢安静了下来。“比如我已经送了一些卡片给一个叫黄大河的小学生，他们学校现在几乎所有的孩子都知道这些事。”

“我做过统计，黄大河班上100％的男生，还有超过一半的女生都知道游戏规则，这就叫做让受众熟悉产品。”

李海洋深入浅出，说得大家心里面都敞亮起来！“之后就是发酵话题，可以让得到卡片的孩子替咱们宣传，说是这种游戏卡片有上百种，棋盘组合有上千种，规则还会不断地推出新版本！”

“但在这段时间，产品却不能上市，要让话题发酵，要让所有的购买人群产生购买的期待值。”

这些话说完之后，会议室里面所有的人都发出了一阵的惊叹！这些销售理念和方式真是闻所未闻！“李海洋同志，那你说的饥饿营销是怎么回事，咱们可是卖的小食品啊，和饥饿能沾上边吗？”

也怨不得张科长有这个疑问，饥饿营销的理念在八十年代真是没有人知道。“所谓饥饿营销就是营造话题，控制销售量，以最小的代价达到最大的宣传效果。”

就在绝大多数领导不明觉厉的时候，孙德胜终于把最担心的问题说了出来。而这个顾虑可以说是最关键的问题！险些让销售计划夭折！