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第39部分（第3页）

杨娜笑了：

“原来你在想这个……是啊，现在，他原来那些熟悉渠道、富有经验的销售人员，全部被我们挖了过来；他们原来的那些经销商，也几乎全部投到我们的旗下。这一下，他就是想翻身，也难了！”

林浩抚摸着杨娜富有弹性的、如凝脂一般的肌肤，说道：

“接下来，我们要扩大生产，继续抢占市场，为即将到来的冬季市场做准备！”

“好，老公，我以后都听你安排……”

冬天来临了。

广州的冬天，跟秋天和春天几乎没什么差别，只是感觉比夏天低了一些温度而已。在这样的市场做服装，其实难度并不大。

难度不大，也就意味着机会不是很大。

但事实是，不管是亚洲服装集团，还是寰球服装集团，都早已将战线拉到了省外。

换句话说，他们生产的服装，不仅仅局限于只是适应广东炎热的气候，而且，他们的服装产品也远销东北等寒冷地带，所以，秋装、冬装等衣服都有。

面对这个冬季，林浩的策略是加大生产、拓展销售渠道。

那么，对于李春耕来说，他又将采取什么样的策略呢？

经过一番思考，出人意料的是，李春耕决定压缩生产线，也就是说，在这个冬天，他将主要销售精力，集中在了如何减少库存和反季节营销上。

“什么，眼下正是冬天，我们却要销售夏天的那些库存衣服？”当市场销售部的同志们，听到这个消息后，多少显得有些沮丧。

而这个时候，李春耕适时地站了出来，给大家做思想动员工作：

“朋友们，我们要根据自己的实际情况出发，来制定销售策略，不要靠经验行事、也不要看别的企业是怎么做的，每个企业有每个企业的实际情况，哪怕是一对双胞胎，性格也有不同的时候，所以，我们只管把自己的事情做好就成。今年冬天，我们的主要策略是养精蓄锐，我们要利用这个季节，把库存尽量减少；同时，整理我们的仓库和货运，为来年的战斗做好充分的准备！”

此刻，营销队伍里，唯一留下来的那个老员工杨金萍问道：

“那么这样一来，我们今年的任务能否完成就是一个很大的问号了。”

李春耕回答道：

“凡事尽量从长远的眼光来看，从当前说，或许我们会落后一些，会完不成任务，但是从长远地来看，我们将会为明年的发展打下良好的基础。”

正是在这样的指导思想下，亚洲服装集团展开了一场轰轰烈烈的清剿库存的战斗。

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第159节　处库存

事实证明，李春耕的这次“改革”成效显著。仅是清理库房这一项，原来无处插脚、找件衣服需要花费至少半个小时以上、有些库存积压已经超过4年的服装，在这次的清理中，都得到了完全的改善。

李春耕购置了一批货架，将每个货架、每层货架都一一编号，又将各年生产的衣服、不同款式的衣服分别编号，两者一一对应。这样一来，要找某件货物，比先前至少提高了半个小时的时间。可别小看这半个小时，这就意味着，从接到客户订单，到给客户发货，至少可以提前半个小时。李春耕希望，哪怕是这样的一点小小的改革，能够在客户中树立起高效、协作的观念。

然后，李春耕还将库房的地方，用绿漆刷了一遍，这可以有效避免灰尘对衣物的侵扰。他还特地说服赵佳凝，购置了一批灭火器，房子在库房的四周，以备不时之需。

整理好库房以后，接下来的工作，李春耕就是销售库存。

如何将这些积压多年的库存销售出去，成了拦在李春耕面前的一大难题。

可别小看这些库存，李春耕算过一笔账：现在，这些库存货物价值8000万元，即使销售处理出去百分之一，那也有80万元的收入！

然而，如何才能将这些库存处理出去呢？

李春耕采取了最原始的促销方式：每天上下班高峰时期，他都会带领21个市场销售部的员工，身穿那些库存的衣服，到人流量最大的地方去宣传。原价120元的衣服，只需30元就可以买一件。不错的面料，加上超低的价格，这种街头宣传方式刚一露面，就受到了不少打工仔的欢迎。

在这些打工仔看来，服装款式老一点没啥，只要价格低就成。

如此一来，大约一个多月后，积压的库存日渐减少，最终，8000万元的库存衣服，经过近两个月的猛然促销后，已经销售出去百分之八十；剩下的百分之二十，李春耕又决定派出4个得力的营销人员，前往广州的近郊，城乡结合地带，定点促销，很快，这些衣服也都销售一空。

不仅如此，李春耕还在整个过程中，积累了一定的销售渠道。这个销售渠道就是处理库存积压衣服的销售渠道。在李春耕看