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第40部分（第4页）

专门替人销售库存，而且是按销售额提成，这项业务刚一开展，就受到了广大服装厂的欢迎，几乎每谈一家，成功一家，可谓捷报频传，一时之间，名声大振。

而李春耕也没闲着，他利用业余时间，在电脑培训学校学习电脑知识。那时候，电脑在广州还是比较新鲜的玩意儿，李春耕意识到，电脑能够解放不少劳动力，认定这是未来的发展趋势。

尽管李春耕只有小学文化，但他能够吃苦，一有空的时候，他就背诵五笔字根；别人只练习一个小时，他要练习两个小时。渐渐地，他竟然也学会了在电脑上打字。

就在李春耕忙着替人销售库存的时候，寰球服装集团的林浩开始纳闷起来：奇怪，以前的秋冬两季，都是服装的销售旺季，为何今年迟迟不见赵亚洲所在的亚洲服装集团有所行动？难道他们有别的更大、更隐秘的动作？经过一番打探，才知道亚洲服装集团在忙着销售积压多年的库存。

“哈哈……看来果然是黔驴技穷了！放着如此大好的销售旺季不管，却去管什么库存，这不是找死么？”得知这个消息后的林浩，禁不住狂妄地大笑起来。

然而，事实上，亚洲服装集团并非林浩表面看到的那样“无所作为”，整个亚洲服装集团，在市场销售部经理李春耕的带领下，正在开展其他业务。

眼下，李春耕所开展的业务，便是与广州各大中小学、各大型国有企事业单位和民营企业联系，为这些单位和机构的人员定做校服、工作服。这项业务是亚洲服装集团以前所没有开展过的，一点儿渠道都没有，全部都得从头做起。

李春耕跟其他销售人员一道，亲自上门跑客户。刚开始与人洽谈业务的时候，很多单位的保安根本不让进，将其拒之门外。久而久之，李春耕也摸索出了其中的一些经验。

在与一所中学的校长洽谈业务的时候，校长被李春耕连续10天蹲守在校门口等待他下班的精神感动，最终答应与李春耕在办公室面谈。

一见面，李春耕首先抛出了校服的重要性：“校服是一所学校精神面貌、外观形象的象征，能很大程度提升学校的品牌和知名度。”

校长不屑一顾：

“你们的款式怎么样？”

李春耕早有准备，从挎包里取出厚厚一叠图样，递给校长，让校长一一翻看，而他则在一旁解说每一款的优缺点。

看完之后，校长合上图样，撇着嘴说：

“你们的质量如何？”

李春耕立即掏出一款早已准备好的样款，说：

“质量您放心，不信您看，这些不料上乘，做工考究。”

校长不动声色，继续说道：

“价格呢？”

李春耕赶忙陪着笑脸：

“价格绝对是同行中最低的！”

校长搔了搔本就稀疏的脑袋，说道：

“这个……恐怕家长们不大愿意花这个钱啊……”

本来谈得好好的，李春耕没料到校长会抛出这个问题，于是，本能地又把校服的重要性、价格、质量等等换了一种说法，意思都差不多，给校长重复了一遍。

这时候，校长用一双小眼睛的余光查看了一下李春耕，不置可否地说道：

“这个问题……先就这样吧，等我们开会研究研究再说……”

李春耕一时语塞，心想既然校长这样说了，也就只能如此了。于是留下名片，起身告辞。

回去的路上，李春耕一直在不停地琢磨：奇怪了，这桩看起来十拿九稳的生意，为何就谈不下来签不了合同呢？这问题到底出在哪里？

欲知李春耕能否拿下这笔订单，请看本书下节内容为您揭晓，敬请关注。txt电子书分享平台

第164节　高增长

李春耕并没有因为没有谈下学校这笔业务，就感到气馁，相反，他认为是自己经验火候不到，还需要继续修炼，但究竟这火候差在哪里，他一时半会也还没有弄明白。

这天上午，他来到一民营企业，找到了行政部的负责人，谈到想为该企业定做工作服的事情。

该行政不负责人是个40多岁的中年男人，戴着眼镜，他开门见山地问道：

“我们厂里现在有2000名员工，如果每人定做一套，我能拿到多少？”

李春耕被这话吓了一大跳，那一刻，他在脑海里迅速地思量着他刚才说的话“我能拿到多少？”

直到这时候，李春耕才猛然醒悟，原来，做业务还有这么多门道，其中最重要的一点，就是打点关键人物，让他们得到好处。

李春耕在脑海里想了一下，2000套服装，他们的利润大概在10万元左右，于是，他回答道：

“我最大限度地，尽我所能，给予你个人3000元的好处费。”

3000元，在当时来说，已经不是一个小数目了。

这个人听完后喜笑颜开