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第792章 面见玛丽总裁初步谈妥外包（第2页）

“密斯。陈，按你所介绍的你公司情况，你们眼下在半导体制造上几乎毫无任何基础可言。你们怎么会认为我们会答应你们的合作请求呢？难道凤凰公司想要靠ibm全程扶持？换言之，你们认为我们之间会有那些合作基础？”

玛丽心里迅速盘算了一下，不动声色地提问道。

“玛丽女士，我公司经过科学商讨，认为我们之间的合作基础有以下几点：首先，随着漂亮国制造业当中的人工成本迅速提高，制造业本身在漂亮国不但没有太大利润可言，甚至还可能拖累总成本。其次，东方的华国现在正是人力成本的全球最低洼地。而且他们又正好开设了特区，欢迎外资进入办厂。只要ibm愿意把一些非核心元件的生产交给我们凤凰，我们凤凰就可以在华国特区办厂进行制造。在这样的合作模式下，我们凤凰集团承担了所有基础建设投资和人工管理成本，而ibm几乎不需要付出任何额外资金，只需要在非核心元件的生产技术和相关生产设备上给我们提供支持，就能够极大地降低你们的生产成本。。。。。。这。将会让你们的产能无限放大，迅速占领全球同品类产品市场。。。。。。玛丽女士觉得呢？”

陈国泰微微定了定神，稍稍多花了一点时间详细说道。

这么一番说辞，是陈国泰经过妥善思考之后所得出的结论。

历史上漂亮国的产业转移这时候才刚刚发端，首选转移地就是前世的所谓’亚洲四小龙‘。

陈国泰正好趁着这股浪潮，抢先喝到头汤。

对于漂亮国半导体行业的核心技术，他并不是不想要。但他知道现在根本就不可能。

现在只能从边角配件开始生产，以后再慢慢接下组装业务。

在这个过程中一边强大自己的基础生产能力，一边砸重金进行核心元件研发。

“看来你们凤凰公司为了合作，确实做了很多功课啊。。。。。。没错，我公司现在的确已经在考虑将非核心元件的生产，甚至整机组装业务向外转移。。。。。。目前已经有了一些国家和地区在与我们接触磋商。没想到你们凤凰集团也有这么浓厚的兴趣。。。。。。说起来，在所有待转移地区中，华国那边的人力成本倒的确是最低的。。。。。这样你们的报价也肯定是最低。。。。。。”

玛丽心里继续盘算，嘴上沉吟着说道。

陈国泰心里顿时微微一喜。

玛丽既然这样说了，那就说明她已经初步动心了。

“玛丽女士，请恕我直言，你们如果把外包业务交给我们凤凰，对你们其实还有一层除了直接利益之外的实质性大好处。我们在华国特区生产你们的产品，无形中就帮华国养活了一大帮穷苦民众。同时也给他们国家增加了收入。这会让华国政府对你们ibm的印象越来越好，非常有利于你们对他们出售高端产品。”

陈国泰立即对玛丽说出最重要因素。

玛丽的身体顿时轻轻一震。

陈国泰最后这席话可算是真正说到了她的心坎上。

她心里立即就有了初步决定。

如果把外包业务交给华国特区以外的地方，基本上只是单纯地降本增效。

但如果交给凤凰集团，却是双重增加效益！

“敢问密斯。陈，如果，我是说如果。如果ibm真的同意把外包业务交给你们，那么在我们的生产技术授权和生产设备购买方面。。。。。。”

玛丽面露微笑，柔声说道。

“成了！”

陈国泰面色不变，心里却立即大喜。

他知道玛丽已经在大方向上同意了凤凰公司的请求，眼下不过是想在生产技术和生产设备上更多地压榨一些利益回去。

而为了达成目的，凤凰其实也不介意让对方多贪一些利益走。

“玛丽女士，只要我们诚心合作，这方面的事情其实非常好说。。。。。。”

。。。。。。