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第283章 三方谈判（第2页）

所以，谈判从一开始，林晓这一方就几乎被排除在外。

林晓唯一得到的好处就是，每一部MP3在上市之前，里面安装的歌曲，不需要缴纳版权费。

但是，里面安装什么歌曲，需要唱片公司来决定。

谈判一开始，林晓提出的购买仅用于电脑和MP3上的音乐使用权，结果，被几家唱片公司的报价给吓退了。

这些唱片公司的报价，根本就没有任何诚意。

当然，即便是正常报价，以林晓现在的资本也买不起，那些唱片公司对音乐版权看的比命还重要。

对此林晓也没太在意，他本来就是奔着占便宜的心思，但事实证明，这些唱片公司的便宜不好占。

另外，沃尔玛还提出，想要MP3在北美和欧洲的独家销售权，被林晓果断拒绝了，不仅林晓拒绝，扯不上任何关系的唱片公司一方也提出反对。

沃尔玛一咬牙，直接下了一百万台MP3的订单。

如此一来，在一百万台MP3全部交付之前，沃尔玛就相当于是独家销售。

当然，沃尔玛的这个订单，并不是一次性交100万台MP3订单的订金，而是一个意向订单。

首批订单只有15万台，后续订单，需要MP3的销量来支撑。

如果MP3的销量不少，那么，后续的订单自然要减少，甚至取消。

但如果MP3的销量爆了，那么，后续订单就会生效，林晓就要优先完成沃尔玛的订单，之后才能接其他公司的订单。

而林晓和沃尔玛最大的分歧，则是MP3的价格。

之前林晓跟威廉交易的时候，感觉沃尔玛很是财大气粗。

但这次，他见识到了沃尔玛霸道的一面。

最终，一部MP3，订单价格为320美元，而沃尔玛的零售价不会低于600美元，而一部MP3的成本为155美元左右，也就是说，利润的一大半都归了沃尔玛，而且，沃尔玛还能从音乐付费拷贝这一块，持续的赚取利润。

……

“老公，这次谈判是我没发挥好。”

这次谈判，让周玉很是憋屈，明明是独家产品，本应该是卖方市场，可最后，利润却被沃尔玛拿走大半，签订的订单，还是一个霸王条款。

“周姨，这事儿可怪不到你身上，别往自己身上揽责任，发生这样的事情也是没办法，谁让这里是美国呢，谁让我们的实力弱呢。”

林晓虽然嘴上劝着周玉，但他心里也很不爽。

来美国之前，他其实就有心理准备，肯定会被沃尔玛狠狠的咬上一口，但事情真发生了，他心里依然很难受。

他之前在面对威廉的时候，跟威廉说，除了沃尔玛，他还可以选择和其他零售商合作。

实际上，他根本就没选择。

因为MP3想要在欧美销售，就一定要解决音乐版权的问题，而沃尔玛是全球最大的唱片零售商，也只有沃尔玛，具有跟那些唱片公司谈判的资本。

换成是他，就是跪求上门，那些唱片公司都不会搭理他。