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第143章 现场示范（第2页）

华澜庭几人和商晨曦算是老相识了，他们在商队中还见到了另一个熟人，正是在雾岚山脉中遇到过的竹廉帮和碧轲寨的幕后首脑牛轲廉。这人因其商业天份，后来被商晨曦收入帐下，这次他在商晨曦身边帮着张罗，看来是已经成为了心腹。

还有一名值得注意的是个老者，商晨曦称呼他为抱剑伯，看样子应该是负责贴身保护商家二公子的高手。此翁随侍商晨曦身侧不离左右，双目半开半阖，似闭非睁，并不理会旁人。

商家的车队十分气派，大车足有二十几辆，伙计数十人。启程后，除了华澜庭、林弦惊、易流年和诸葛昀四人受邀和商晨曦、牛轲廉及抱剑伯同乘一辆豪华马车外，其他三人都给安排了单独的车驾。

商队迤逦前行，出了梦笔生花山后就提了速度，拉车的都是精选的灵兽，坐在车中完全感受不到颠簸，车厢中美酒果品应有尽有。

路上，商晨曦和牛轲廉都是谈锋甚健，和四人谈天说地。按照他的说法，行程并不紧张，到目的地之前会有几个买卖要洽商，其他时间尽可游山玩水。

天擦黑的时候，车队进了一个名叫小青阳的镇子，在打尖住店车队安顿好后，商晨曦就带上七人去了街面上。

镇子不大不小，还算繁华，众人随意找了个临街的小酒楼进去吃饭。

席间，华澜庭记起云轶奇的嘱咐，寻了个话头，开口问道：“商二爷，我看这间酒楼临街又把角，地理位置不错，按说生意应该不差，为什么来的客人不是很多？”

商晨曦说：“问得好，上次在雾岚山，我好像给你们启了个蒙，这回这个问题让老牛来回答，再给你们几个小子上上一课。”

牛轲廉擦擦嘴，扭了扭肥胖的身子，左右看了看，未说先笑，标准的商人做派：“位置确是极好的，生意不好，除了这镇子规模的外因以外，多半是经营不善了。”

酒店的老板这时正好过来续茶，人看着就是个老实人，听见了这话也没生气，反而陪着笑脸问道：“客官说得在理，本来敝店生意是很红火的，可自打家父过世，交到我手里后，小人头脑拙笨，以致每况愈下，不知您老可有经验教我？”

牛轲廉笑道：“看你老实，我就提点你几句。我来问你，你那墙角筐里放的是什么？”

老板转头一看，回道：“唉，这不是生意不好吗，我就从乡下亲戚那里进了不少水果贩卖，想着开个财源，但是销路一般，几个筐里装的都是剩下来的开始发烂的果子，过了今晚只好扔掉了。”

牛轲廉问华澜庭：“依着你，这些烂水果要怎么处理才能不浪费？”

华澜庭走过查看了一下，答道：“几乎都有霉烂，肯定是卖不出价了，最多是降价打折，兴许有人会成筐买回去喂喂牲畜什么的。”

牛轲廉摇摇头，让华澜庭取过一些，又让老板拿来一把小刀，他一双胖如鼓槌的手指极其灵活，三下两下就把一堆烂果子去皮切成了块儿，然后摆弄了个造型，做成了一个漂亮的水果拼盘，对着老板说道：

“要想揽客呢，你就废物利用，把果盘作为一个饭后赠品讨好吸引客人。要想变现呢，你就按照成本价翻上个五倍十倍的，象我们这样在客户或朋友跟前要面子的行路客商或有钱人，也不会在乎这些小钱，你说是不是啊？”

老板喜动颜色，连声称好。

牛轲廉又指了指店外一个摊子问：“那姑娘在你门口卖东西，和你有关系吧？”

老板答：“回您的话，那是小女。我和儿子负责酒楼，拙荆在后院做些衣物针线加工活儿，由女儿在摊子上卖，反正闲着也是闲着，贴补下家用。”

牛轲廉接着问道：“你那围巾披肩是怎么卖的？”

老板：“价值太低，都用不上下品灵石计价，一条开价也就我们普通人家用的散碎次品灵石三块。”

牛轲廉有心卖弄，他让大家看着，他和老板下楼出门，站到了摊子前面。

一会儿功夫，老牛先是让过了一些行人，拦下了一群衣着相对光鲜的青年男女，问为首之人：“小伙子，眼见天气渐凉，要不要提前给漂亮女伴添一条手工精制的上等毛绒披肩啊？暖身是次要的，关键是暖心呢。”

小伙子还没说话，她的女伴已经轻抿嘴唇娇笑着看向他。

那青年脸一红，问说：“怎么卖啊？大叔。”

“不贵不贵，三十块下品灵石一件，附赠纯丝围巾一条。”

“我去，您老怎么不去抢？这也太离谱了吧！”