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第9部分（第2页）

肖凡困惑地说：“公司的产品结构非常复杂，从机械到家用电器、从卡车到轮胎、从药品到拖拉机配件，几乎无所不有，无所不包，我实在眼花缭乱，我试图按照这些产品的种类性能分类，可是越分越乱，怎么也记不住这些产品。”

听完了肖凡的话，戴维微微一笑，温和地说：“如果你想用经济模式和供需关系来生搬硬套分析公司，是永远都看不明白的。这样，我教你一个简单的方法，你很快就会明白的。”

那天，戴维第一次告诉她鲸鱼公司的秘密。

“你看，表面看起来，公司的产品体系很庞杂，毫无关联，几乎囊括了19世纪以来工业发展的每种样态，但是你仔细观察就会发现，这里面其实是一个有机的体系。是一个链条，一环紧扣一环，环环联结，构成一个整体。”　。。

第五章　回忆戴维（6）

“有机的体系？”肖凡不明白，睁大眼睛望着戴维。

“这样，让我们来玩一个游戏吧！”戴维思索了一会儿说，“假设你要生产一台拖拉机，你首先需要准备什么？”

肖凡思索了一下说：“需要钢材、橡胶轮胎、油箱……”

“对，它们都是原材料。你拿到了原材料该怎么做？”

“请制作人员按照图纸组装拖拉机。”

“然后呢？”

“卖掉它。”

“卖给谁？”

“任何需要拖拉机的人。”

“然后呢？”

“把钱拿回来。”

“你准备把拿回来的钱放在哪里呢？”

“银行。”

“银行？很好，你赚到钱然后把钱放进银行。然后呢？”

“继续生产更多的拖拉机。”

“为什么继续生产更多的拖拉机？”

“把它卖掉，赚更多的钱。”

“非常好，Sandra，当你赚到更多的钱之后，有了剩余的资金怎么办呢？”

肖凡想了想：“可以把它投资到股市和证券上。”

“对，非常好。”戴维也来了兴致，他坐下来开始对肖凡解释，“你看，刚才你已经给我画了一个链条，这个链条是‘原材料—制造—销售—资本’的递进关系，对吧？”

“是的。”

“你看，工业时代，资金和设备是最主要的生产要素和财富。因此，如果你想占有更多的市场，你就必须拥有更多的产品类型，如果你需要生产拖拉机，你就同时需要钢材、轮胎、油箱、方向盘等原料，如果你的产品线足够长，你就可以将这部分资源的成本降低，赚取更多的利润。”

肖凡听完这段分析，才恍然大悟地说：“哦，我明白了，公司之所以把产品线设计得那么庞杂，就是为了有效降低成本。”