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第24章 第 24 章（第2页）

矩阵网公司在她的远程监控下运转得非常顺利，从正式上线至今，矩阵网的营业额平均以每月30的速度增长。按照这个增速，到年底他们的营业额就会突破700万美元。

这势头也把他们的名声传了出去。

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《商业周刊》特地写了一篇专题报道这个新兴的线上商店，认为矩阵网比起传统零售商店的优势就在于它依托于web技术的庞大搜索库，矩阵网面对的是不限地域的客户，提供了远超任何线下商店所能提供的400万种选择，矩阵网还会推荐顾客相关类型的商品，增加了意外购买的可能性。《商业周刊》最后总结说矩阵网将成为互联网如何改变现实生活的一个实例，具有独特的示范性。

《华尔街日报》则把报道重点放在了矩阵网公司的领导人身上。玛乔莉和普雷斯顿代表了矩阵网接受了采访。撰稿人在这篇文章里写明创始投资人乔琳··阿普尔比和合伙创始人玛乔莉对这家公司的未来前景非常乐观，认为矩阵网的股权终将换来丰厚的回报，并且引入了一位有管理经验的华尔街经理普雷斯顿·贝索斯。这篇文章还强调了矩阵网现行的评论规则，认为这是吸引顾客的粘性机制。

这些报道是免费的广告，矩阵网的消息很快吸引了新的投资人，乔琳开始接到私募基金和私人投资人的电话，可是她告诉他们矩阵网暂时还不需要融资。乔琳知道目前矩阵网的模式还没有得到充分验证，现在接受融资等于割让一大块股权，而且她需要的不是资金，而是风险投资人能带来的其他东西，包括但不限于名声背书、经验指导和政策便利。

当然，这些报道吸引来的也不仅仅是投资意愿，还有矩阵网目前最大的竞争对手们的目光。矩阵网的营业模式让传统文化产品销售商们感到担忧。全美最大的娱乐产品零售品牌所有人音乐乐园公司也开始对外放出消息，要运营线上商店。在此之前他们找到矩阵，希望能够收购整个矩阵网，被玛乔莉狠狠地拒绝了。

矩阵网的另一个竞争对手全美最大的连锁零售书店巴诺书店则表现得更有礼貌一些，他们的所有人里吉奥兄弟亲自飞到圣何塞跟玛乔莉见面，先礼后兵地提出希望矩阵能与他们合作，成为巴诺书店的线上销售代理。

至于像淘儿唱片、玩具城之类的大型连锁零售商则直接试图从进货渠道影响矩阵网的运行。他们知道矩阵吸引顾客的一宝就是持续不断的线上折扣，20至40的折扣率比起线下商店来说非常诱人。这些折扣一部分来自于在线商店的成本压缩，另一部分则来自于供应渠道本身的折扣率。这些大型代理商希望向供应商施压，能够将矩阵网这个不守规矩的家伙踢出去。可是矩阵网现在的销售额已经今时不同往日，他们这个策略没有达到目的，毕竟这些供应商们可不想自断其臂。

乔琳知道这些竞争无可避免，唯一的回应手段就是继续扩大规模。就像巴诺书店早年如何挤垮街头的独立书店一样，矩阵网只要规模够大，就能挫败敌人们的大部分手段，更何况矩阵在互联网上有先发优势。现在他们要做的就是巩固这个优势，让每个想到上网购物的人先想到矩阵。

而且乔琳对这些线下零售巨头说自己也要做线上销售感到好笑，这两者在理念和运营方式上有本质区别，对于线上销售而言，巨大的线下实体商店反而是他们最大的负担。当然这不是说乔琳就不在意巴诺等的威胁了，只是他们的威胁没有他们自己声称的那么大而已。

现在乔琳在律师的建议下在特拉华州重新注册了矩阵网公司，公司实体仍然留在圣何塞办公。特拉华州是美国注册公司手续最简单的地方，如果要在本土找一个合法避税天堂，那么你百分百说的就是特拉华，在特拉华注册而在外州经营的企业，不需要缴纳企业所得税。

而且特拉华衡平法院以快速判决、保护投资人和熟悉商事法著称，这也是为什么很多公司希望在特拉华解决法律争端的原因，大家总是希望一个亲商业的法官来判决自己的案子。法官的政治倾向对美国公司非常重要，在一些模棱两可的处境中亲商业与否会决定法官会不会倒向公司一方。

矩阵网公司现实中也搬迁到了另一个更大的办公地址，他们招聘了更多员工，包括有五年工作经验的编辑和技术团队、前任巴诺书店的首席信息官、前任哈斯博罗玩具公司的总经理等等，矩阵的管理运营团队逐渐成熟。仓库也不再跟办公地址挤在一起了，矩阵在圣何塞市郊拥有了一个占地面积9000平方米的仓库和更配套的仓储系统。

在乔琳和玛乔莉等人制定的融资计划里，她们希望当矩阵能够证明盈利和稳定增长的时候再吸收融资。乔琳和莎莉探讨过是否要让乔琳自己的愿景资产加入投资，乔琳虽然有这个意愿，但是担心这个举动会引起潜在投资人的误会。

不过考虑到乔琳现在需要更多资金扩展市场，在乔琳和莎莉的操作下，愿景出资600万美元换取13的股份，矩阵网整体估值大约6000万美元。这样一来，乔琳自己直接持股65，间接通过愿景持股13，联合合伙人玛乔莉持股3，胜域投资持股9，还留出了10的员工期权激励池，由乔琳代持。

除了眼下的这些事外，莎莉还告诉乔琳一件事，一个叫马赛克的公司在寻求外部投资，他们的主要产品就是浏览器。乔琳还记得矩阵网上线时，马赛克浏览器第一个把矩阵网列入推荐列表，当时的马赛克浏览器还是一个免费的浏览器。

莎莉告诉她，原版马赛克版权属于伊利诺伊大学，它的发明人马克·安德森现在离开了那里，跟硅谷图形公司的创始人吉姆·克拉克一起在加州成立了一家通信公司。鉴于原版马赛克版权现在已经出售给了另一家公司spygss，安德森他们想要重新撰写一款浏览器。他们现在在寻求外部投资，条件是500万融资换取25的股权。

这是个很苛刻的条件。浏览器的商业价值目前还没有被成功验证，唯一比较明确的盈利可能就是广告推广，这样一来500万的价格就有点贵了。

可是作为全美最大的上网服务提供商线上美国的投资者，莎莉和乔琳都一致认为这项技术对线上美国很有用，非常看好它的前景。另一方面，著名风险投资公司kpcb的投资人约翰·杜尔跟克拉克是老朋友，杜尔也在考察投资马赛克的可能，这使得这项投资更诱人了。

就这样，在线上美国的诱惑下，马赛克接受了乔琳名下的胜域资产的条件，以500万融资换取了25的股权。拿了这笔融资的马赛克也可以更安心地投入新浏览器的研发了，它们暂时给它取名为网景领航者。

所有人都觉得马赛克未来最有可能的归属就是上市募资或者卖给线上美国，没有人看到未来这个公司将给美国金融市场带来怎样的腥风血雨。：，，