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0427比亚迪也来了（第3页）

王传弗非常看好鸿蒙科技公司，他太知道这种提前布局有多大威力。

因为他自己一直这样做！

所以，这次不惜得罪诺基亚，王传弗也要跟陈贵良深度合作。

比亚迪电子专为鸿蒙手机新开了一条生产线，设备已经完成调试，目前正在培训工人。

等工人培训完毕，就要进行实际组装测试，每天的产能是2000部手机。

鸿蒙手机首批生产10万部，光是物料费就要花1。5亿元，一般公司还真不敢这么干。有没有充足资金另说，万一销量不好就玩砸了！

联想O1首批制造5万部，如今就砸在手里卖不出去。

这破玩意儿跟移动深度绑定，享受移动3G推广补贴，享受移动套餐办理优惠。

说是售价5999元，但只要用户办理移动套餐，再加上各种活动补贴，其实2000多元就能买到手。

但就算2000多元，也没几个人买。

而且联想O1的市场定位，陈贵良着实看不明白。

这款手机在宣传和定价时，走的是高端路线，直接对标苹果手机。但跟移动那么一绑定，2000多块钱就能买，瞬间自降身价变low逼。

所以，它究竟是高端、中端还是低端？

但人家联想手机，能摆在移动门店售卖，陈贵良却得自己做销售渠道。

由于鸿蒙手机声势搞得挺大，已经有中复、迪信通等手机连锁店，主动跟陈贵良接触希望代销鸿蒙。

陈贵良全部拒绝！

这些连锁店以销售低端机为主，甚至有时还卖山寨机。如果用他们的门店卖鸿蒙，品牌形象瞬间就毁了。

陈贵良有一套自己的法子。

第一，线上销售。在各大电商平台，开设鸿蒙手机官方网店。并通过铺天盖地的网络宣传进行推广。

第二，在一线城市开官方直营体验店。目前只在北上广深四座城市开店，一座城市只开一家。装修极致简约、富有科技感，跟诺基亚、三星的传统柜台形成鲜明对比。

第三，与苏宁、国美等连锁卖场合作，但只进它们的核心门店。普通门店，不屑进入。

说白了，就是以网上销售为主，线下门店是用来提升逼格的。

北上广深的四家直营店，有两家从斯达康手里购得。其实斯达康也是租的，转租一下，重新装修即可。

门店销售人员，也来自斯达康——斯达康正在大规模裁员，大规模裁撤门店。

送走王传弗，陈贵良次日开始亲自给四位店长做培训。

“你们以前都是卖小灵通的店长。我必须反复强调，鸿蒙手机跟小灵通定位不一样……”

“目前，鸿蒙手机的线下官方直营店就四家。你们代表着鸿蒙手机的形象……”

“四家店已经装修完毕，我请国内顶尖设计师设计的。你们想必也发现了，门店装修风格，跟当下的其他3C门店不同。它极致简约，没有多余装潢，科技感跟科幻电影里一样……”

“你们的首要任务，不是卖出多少台手机，而是展示鸿蒙手机的高端、科技、未来……”

“所以，不要强行推销手机，不要给用户耍心眼。要把他们当朋友，朋友来了，该倒茶倒茶，该冲咖啡冲咖啡。无论客人站在店里玩多久的手机，都不要打扰他们……”

“客人不多的时候，还可以跟客人聊天，顺便介绍一些公司的情况……”

“我会派人不定期的走访门店，抽查你们的服务态度……”