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第二十七章（第4页）

“对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你哪里吗？所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。”候总侃侃而谈。

“这……您说的倒是有些道理。”舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：“要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧？”

“你今天不只拜访我们这一家店吧？”候总问道。

“是的，我还去拜访了几家。”

“都不太顺利吧？”候总继续问道。

“你怎么知道？”舒雅惊异道。

“我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？”

“这……”舒雅当然不愿意了，这还用问？

“不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？”候总道。

“嗯。”舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。

“所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。”候总解释道。

舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：“候总，那您说我该怎么改进呢？”

“遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。”

“什么？先成为朋友？”舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。

“对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。这就是我的经验之谈。”候总苦口婆心道。

“多交流，加深了解，建立信任，有所收获。”舒雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被候总的这一套销售理论说服了。

“嘀嘀嘀……嘀嘀嘀”就在舒雅还在反复琢磨着候总的这几句销售经验时，老板桌上的一支iphone手机响了起来。

候总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖口里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对舒雅歉意道：“对不起啊，我要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。”

舒雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。

候总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的舒雅落寞的身影，他摇了摇头，大声道：“姑娘，干咱们这行应该有股不认输的劲头儿，有股锐意进取的精神。干销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。”

舒雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭头用一副我见犹怜的样子看向了候总请教道：“候总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？”

候总无奈地摇摇头走向了办公室背面的东墙，边走边说：“反正我去接女儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的本事了。”

舒雅一听马上面露喜色，知道这是候总同情自己，在给自己最后的机会，于是感激道：“谢谢您，候总。我会把握住这个机会的。”

说着她就扭头向候总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，舒雅看到原来哪里停着一辆黑色豪华轿车。

那车头上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：s320l。舒雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知道这奔驰s320l的价格，最低大概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。看到这里她不禁咋舌，真看不出这家不起眼的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰s320l。

“还愣着干什么？快请啊。”原来就在舒雅上下打量这辆车的时候，彭总早就礼貌地先帮舒雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着舒雅上车呢。

舒雅连忙走过去，并连声道谢：“谢谢，谢谢候总。”说着就优雅地坐进了车里。

讲真舒雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着候总还没进来，她好奇地四下打量起这款豪车来，她不禁感叹：做工太精致了，比赵主任的那辆帕萨特不知道要精致多少倍。内饰也极为豪华，桃木内饰，中控台有一面大尺寸车载显示器，暖色调的栗棕色真皮座椅……

车开出了院子就是一条小马路，再向南开几百米就上了主干道建宁西路。

“候总，你这车真漂亮。”舒雅由衷地赞叹道。

“你还没有告诉我你叫什么名字呢，谈起话来很不方便。”

“不好意思，我忘了自我介绍了，我叫舒雅。”舒雅歉意道。

“哦，很好听的名字。我叫候仲嘉，重新认识一下吧，这是我的名片。”说着他从包里拿出名片盒掏出一张，递给了舒雅。

“候仲嘉，侯梅建材有限公司总经理。”舒雅看着手中的名片，然后小心翼翼地把它收好。

“舒雅啊，这车呢其实就是销售工具。”候仲嘉道。

“销售工具？”舒雅又被候总的理论惊到了。

“嗯，你想想如果你骑一辆破自行车去跟大客户商谈与你开一辆豪华车跟客户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？”