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第45章(第1页)

叶理默说:“既然如此,为了奖励你这样为数不多却十分有用的小技能,你也自己去端一壶酒喝吧!”

管家也不推辞,爽快地答应说:“好的,陛下。多谢您的奖赏。”

“去厨房给昂科尔说一声,今晚我要招待各位水手船员,请他多做几样水手们爱吃的菜。”

管家领命,躬身之后,便去了厨房。

叶理默将几封信拿过来,心里想,虽然他的国王老爹没有保证他继续过着优渥的王子生活,可是他做了他能做的一切,连身边的人,都是精心选出来的能人。慈父之心,拳拳于表,令人感叹。

准普雷等人在信中仍旧称他为先生,看来索来尔并没有把他的身份告诉准普雷等人,叶理默觉得这也那个也好,免得现在的生意关系再生变故。而且现在是索来尔作为代表在经商,所以他的身份反而不是那么重要了。

准普雷、霍利克和仲西都在心中问好,并奇怪为什么这次并不是叶理默前去,而是换了索来尔,索来尔身上的军人气息浓厚,估计三个人都看出了索来尔不是常人。而仲西格外关系叶理默,问他是不是身体有恙,所以不能够出海。果然仲西是最厚道的那个。另外,三人都在心中提到了生意的事情,希望扩大生意规模。

能够扩大合作规模,当然是好事,叶理默也十分乐意,但是这中间的价格嘛,叶理默想了想,这个事情需要慢慢谈。

所以叶理默再回信中一一感谢了他们的关心和问候,表示自己很好,只是因为计划的改变,以后大部分时候都会交给索来尔打理,希望他们能够好好关照索来尔之类的。至于扩大生意合作的事儿,叶理默自然表示十分赞同,不过他表明,这些事情也是索来尔的工作,价格和量的事情,他们还需要和索来尔商谈。

三封信的内容大同小异,叶理默没有花多少时间就把回信都写好了。

晚上,叶理默招待水手们用晚餐,并且给每个人报酬,感谢他们辛苦驾船航行了两趟,为热岛带来了许多以前没有的东西,生活的改变就是从这儿开始的。

苏利文留下的水手们,虽然不知道为什么自家的团长对这个矮个子小国王那么友好,但他们对叶理默都十分客气,如果不客气,团长回来要修理他们啊!

吃人嘴软,拿人手短,现在东西也吃了,金币也收了,所以,当叶理默提出希望他们能够多多出海的时候,水手们表示,当然没问题,反正他们的团长还没回来,他们在这岛上闲着也是闲着,还不如帮着驾船出海,赚点金币。

听到这些话,叶理默就更高兴了,以后可以使唤起来不手软啊!

只是,想到这些优秀的水手以后还要还给苏利文,叶理默就颇有些舍不得。

等吃完饭,水手们就回去准备下一次的出海了,对于水手们来说,海洋才是他们扎根的地方。

叶理默将索来尔留下来,商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。

管家表示,国王陛下晚上餐后,依旧加班加点地工作,都是难得的奇景。

第28章疟疾的考验

叶理默和索来尔就不同的物品,以及和不同的人所商谈的价格。

“一般来说,如果你提出一个要求,都会被讨价还价,你只有做出让步,才会被接受。打个比方,如果你要求说,要喝一壶酒,他们肯定不会同意,但是如果你一开始就要求喝一桶酒,他们也会拒绝,然后你退一步,说你只要一壶酒,他们就很可能会答应你,因为你第二个要求好满足多了。我觉得,跟他们谈价格,也可以用这个策略。”

索来尔点头说:“陛下,我明白了,就像如果他们做错事,要受惩罚,我说要罚他们给马洗澡十天,他们就会讲价说一个星期,事实上,我也只想罚他们一个星期。”

卫兵们以前每人都配有一匹马,需要亲自打理,现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底,都没有马可以骑了。

叶理默想起这些,都觉得有些心酸,不过总有一天,他会给卫兵们重新配备上马的。

“正是如此,没想到你也发现了这个道理。当然,我们也可以一点一点加价,一次性加价,他们可能会不愿意接受,但是你每次去都加一点价格,然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的,也可以,但是这样十分麻烦,也会让他们觉得咱们言而无信。”

叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应,这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上,也就是大家说的一步一步地退让。

“您说的很对,陛下。”

如今,跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种,两个人就每一种的价格都进行了商议,从喊价到合适价格到最低价格,都进行了商议。

等几十种物品的价格都确定下来的时候,已经是月上中天了,叶理默让索来尔赶紧回去休息。

等他注意到时间的时候,便感觉瞌睡铺天盖地的袭来,马上两个眼皮子都要黏在一起了。

管家见此,感觉真是哭笑不得。

于是,第二天,叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

打了个哈欠,叶理默问:“布鲁斯,昨天我忘记说了,新来的难民都安顿好了吗?”

管家将叶理默的衣服准备好,说:“都安顿好了,陛下,昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

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