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第693章 蝇头小利（第1页）

李先珍轻轻捋了捋耳边的碎发，脸上依旧挂着自信从容的微笑，眼神坚定且真诚地看向何天，开始有条不紊地阐述合作能为他带来的好处。

“何先生，星星集团在供应链方面的优势可是有目共睹的。我们和众多原材料供应商保持着长期且稳定的合作关系，凭借多年的合作基础，拿到的采购价格相当优惠。要是咱们合作，您可以借助我们的供应链，大幅降低采购成本。比如说，您之前采购某种关键原材料，单价是

100

元，通过我们的渠道，可能

80

元就能拿到，这直接就提高了您产品的利润空间。

而且，我们在物流配送上也有自己的一套成熟体系。有专业的物流团队和先进的仓储管理系统，能确保货物高效、准确地送达目的地。您和我们合作后，物流环节的效率会大大提升，运输时间缩短，货物损耗减少，这不仅能节省物流成本，还能提高客户满意度。”

“在市场拓展方面，星星集团有着广泛的市场渠道和庞大的客户群体。我们的产品已经在国内市场占据了很大的份额，这个你是知道的，并且星星集团正在积极开拓国际市场，而且还取得了很大的成就，和我们合作，您的产品能借助我们的渠道，快速进入更广阔的市场。

我们有专业的市场推广团队，擅长举办各类营销活动和广告宣传。可以为您的产品量身定制推广方案，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和美誉度。举个例子，我们之前推广一款新产品，通过一系列的营销活动，产品的销量在一个月内就增长了

30%。您的产品和我们合作推广，也能享受到这样的效果，快速打开市场，增加销售额。”

“星星集团一直注重技术研发和创新，拥有一支高素质的研发团队。在产品的技术升级和创新方面，我们有丰富的经验和雄厚的实力。如果我们合作，您能共享我们的研发资源和技术成果。

我们可以共同投入资金和人力，开展联合研发项目。比如，针对当前市场上对智能化产品的需求，我们可以一起研发智能化的家居产品。您在创新理念和技术研发上有独特的见解，我们在电子技术和制造工艺上有优势，双方合作，能充分发挥各自的长处，开发出更具竞争力的产品。研发成功后，我们还可以共同申请专利，共享知识产权带来的收益。”

“星星集团作为行业内的知名企业，有着较高的品牌知名度和良好的品牌形象。和我们合作，您的品牌能借助我们的品牌影响力，得到快速提升。

我们在行业内举办的各类活动和展会中，都有较高的曝光度。您的品牌和我们一起参与这些活动，能让更多的人了解您的产品和品牌。而且，我们的品牌形象也会为您的品牌背书，增加消费者对您品牌的信任度。就像消费者看到和星星集团合作的品牌，会觉得这个品牌更可靠、更有实力，从而更愿意购买您的产品。这样一来，您的品牌价值会不断提升，在市场上的竞争力也会更强。”

何天身体微微后仰，一只手随意地搭在摇摇椅的扶手上，另一只手夹着香烟。他深吸了一口烟，烟头瞬间亮起，那猩红的火光在昏暗的灯光下格外醒目。他缓缓吐出一口烟雾，那烟雾在空气中弥漫开来，形成了一团淡淡的白色云雾。

他的嘴角微微上扬，露出一抹看似温和却又透着几分精明的微笑。他的眼神深邃而锐利，透过烟雾，紧紧地盯着李先珍，仿佛要洞察她内心的想法。他清了清嗓子，声音低沉而沉稳地问道：“合作中成本和收益如何分配？合作期限大概多久，到期后如何续约？若合作出现纠纷，怎么解决？”

他一边说着，一边轻轻弹了弹烟灰，烟灰落在面前精致的烟灰缸里，发出轻微的“簌簌”声。他的手指修长而有力，夹着香烟的动作显得十分熟练。他的目光始终没有从李先珍身上移开，观察着她的每一个表情和反应。

李先珍坐在何天对面的椅子上，身体坐得笔直，眼神专注地看着何天。她的脸上带着自信而从容的微笑，仿佛早已对这些问题有了清晰的答案。她微微向前倾了倾身体，双手交叠放在膝盖上，准备开始回答何天的问题。

李先珍身体微微前倾，双手摊开，真诚地说道：“何先生，在成本分配上，我觉得可以根据咱们各自在合作项目中的投入比例来确定。如果是资源共享合作，像您为我们拓展市场投入的营销费用，以及我们为您提供原材料和物流支持所产生的成本，我们可以按照实际发生额各自承担。”

“要是联合项目开发，研发阶段的设备采购、人员薪酬等费用，就按照双方商定的资金投入比例来分摊。比如说，我们商定共同投入

1000

万进行智能化家居产品的研发，您投入

600

万，占

60%，那研发过程中的成本您就承担

60%，我们承担

40%。在生产阶段，原材料采购、生产加工等成本也按照这个比例来分担。”

“而股权合作方面，公司运营过程中的各项成本，包括管理费用、销售费用等，就按照持股比例来分摊。您持股

30%，就承担

30%的成本。”

她端起茶杯轻抿一口，接着说：“收益分配的话，对于资源共享合作，您帮我们推广产品获得的销售额，我们可以按照

20%的比例给您分成；您为我们引入优质供应商降低采购成本，我们拿出降低成本部分的

30%作为您的报酬。“”

“联合项目开发中，产品上市销售后的利润，按照双方资金投入比例分配。如果研发和生产过程中我们各自的贡献有变化，也可以根据实际情况重新协商比例，但会以投入比例为基础。”

“股权合作就很清晰了，公司盈利后，按照持股比例分红。您持有

30%的股权，就拿走

30%的利润。而且，随着公司的发展壮大，股权的增值收益您也能同等享受。”

李先珍目光坚定地看着何天，说道：“合作期限方面，我建议先签订

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